课程大纲：

经销商管理的课程

    厂商携手同行 共创财富之路

    【课程对象】：经销商，代理商，分销商、分公司经理

    【培训方式】：讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料

    【课程目标】
    1.培养经销商阳光心态，从认识自己开始，清晰厂商的角色定位
    2.培养经销商共赢心态，增强合作意识，使厂商理念保持同频
    3.培养经销商竞争能力，优化管理意识，打造经销商核心竞争优势
    4.打造经销商的强大军团，协作性团队管理模式的展示，团队沟通和合作共赢
    5.培养经销商和员工的责任感和使命感，感受现代商人的真正经商之道

    【培训题纲】：
    引言
    关于知行合一的探讨
    一、从盘点自己开始
    1.认识自己：认识自己才能看清别人
    2.我是谁？人贵有自知之明
    3.我的优势是什么，我的盲点在哪里？
    4.我在哪里，我在社会那个层面？
    5.我还有哪些不知道？
    6.影响人生发展的五大因素？
    分享：曾国藩的人生五境界
    1.经销商心灵修炼及领导力修为
    2.五心为王：积极，感恩，包容，强者，责任
    3.勇气生强者相，团队势气来自哪里？
    4.如何保持团队的阳光心态
    分享：一个人内心强大才是真正的强大
    1.经销商如何激励辅导下属
    2.团队激励的真正价值
    3.四种员工的激励策略
    4.五种核心激励模块
    5.正面激励与反面激励的真正作用
    6.会议激励的运用
    案例：扳道岔案例分析
    1.销售教练技术
    2.员工不是培训出来的，是训练出来的
    3.指导新员工走入“正轨”的四步流程
    4.师父领进门修行在师傅，严师出高徒
    5.团队培训意识和培训体系的建立
    6.如何激发大家对销售的兴趣与信心
    案例：冰上之父的教练之道

    二、目标的设定与执行
    1.目标分解与设定
    2.时间管理与团队计划的执行
    3.如何将团队目标融如入团队成员的血液
    4.为荣誉而战而不是为提成而干
    现场演练：团队目标分解

    三、合作产生力量，厂商共创财富
    1.什么是经销商明智的选择
    2.跟上才能发展，背靠大树好乘凉
    3.摆正位置 构建厂商共赢平台
    4.尊重与信赖：建立互惠诚信平台
    5.与上游同频：构筑共同目标体系

    四、打造经销商的强大军团
    1.团队沟通的三大策略
    2.高品质沟通的七个流程
    3.团队沟通的必要性和技巧
    4.上级、下级、平级如何和谐共赢
    5.协作性团队沟通的五个原则
    6.效能型团队和效率型团队的区别
    7.协作型团队的五大执行流程
    视频：本田的流程和标准是怎么打造的
    案例：孙子兵法与团队打造

    五、缔造团队超强凝聚力
    1.没有合作的团队是源于没有责任
    2.“团队”和“团伙”的区别
    3.责任是万力之源，人格魅力源于责任
    4.“高手”与“平庸之辈”的分水岭
    5.尊严源于你肩上责任的铸造
    6.商人的经商之道和五大责任
    7.将责任和使命进行到底
    分享：巨邦的团队文化
    视频：英国超级男声的成长之路
    （Q&A）课程总结与问答

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