课程大纲：

市场营销的培训课程

    【培训对象】区域经理、销售经理

    【课-程-背-景】
    1、在惨烈的市场竞争中如何精准营销？
    2、如何做“战胜不复”的市场分析与规划？
    3、如何从营销市场从“圈地”到“深耕”？
    4、带“狼性”团队的需必备那些能力？

    【课-程-目-标】
    1、制作销售地图实现可视化的市场分析；
    2、制作目视化销售地图实现高效的营销策划与推广；
    3、制作目视化客户地图实现实效的拓客管理；
    4、制作目视化客户地图实现“客户群”的集中开发。

    【课-程-大-纲】
    一、商圈深耕市场分析
    1、行业竞品市场竞争分析
    2、商圈深耕客群分析
    3、精准、实用的客户细分法

    二、营销地图的价值
    1、市场面营销地图的设计
    2、市场面区隔营销地图的采集
    3、市场面营销地图的制作
    4、市场面营销地图的再实施

    三、商圈深耕市场执行与客户地图
    1、客户地图拓客工作计划
    2、客户地图要素
    3、阶段客户地图的流程标准
    4、客户地图——兵力配备与火力部署
    5、销售散兵、小团组合开拓方案
    6、拓客销售跟进着眼点
    7、拓客销售跟进的方法

    四、实操方案作业
    编写区隔销售地图规划方案：
    1、本城市竞品市场分析从哪几项开始；
    2、本城市的客户群区域定位分析阶段；
    编写客户地图拓客方案：
    3、本城市助力销售团队成交客户的措施、流程；
    4、本城市助力销售团队成交客户的工具；

    作业跟踪辅导
    所有参训学员回到企业之后，必须针对课上学习的关键技能，结合企业的实际情况，完成所留的技能作业，企业营销教练将通过邮件、视频指导学员进行改进，并最终达到实战水平！
    内部技能展演
    为保证训练真正落地，所有参加训练学员在完成作业的基础上，教练将指导其进行技能演练，并在企业内部进行技能展演，企业营销教练将在现场进行指导评判！
    销售业绩跟踪
    经过训练的销售人员只要能够通过上面两关，销售业绩自然会有明显提高。销售是否愿意坚持、是否愿意应用，完全在于我们传授的内容是否真的对他们有帮助！这一点已经被大量的企业实践所证明！
    单兵销售力=（技能+销售装备）×职业行为
    团队销售力=（销售工具+传承）×团队精神
    把学生训练成士兵
    为企业建造一条销售人才的“生产线” 不断“制造”一批批职业销售士兵！

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