课程大纲：

国学智慧与营销之道

课程背景：
   有人曾经讲过一句话，企业除了营销，其余一切都是成本。中国营销经历了三大阶段：杂牌与杂牌、杂牌与品牌、品牌与品牌，营销之战是一场真正的企业间你死我活的商业争夺战。
   许多人懂得销售、谈判、公关、经营人脉，却不懂营销之道，营销是决定98%的因素，而销售等只决定2%，这就是世界的大品牌许多都产于中国，而中国没有几个真正响当当的品牌的核心所在。

课程目标：
1、感悟古今营销策划的精髓与精要
2、运用在组织与企业的营销之上，大幅提高销业绩
3、运用营销谋略创立企业品牌，经营与管理企业的品牌

课程对象：企业营销管理人员、高层人员、董事长、总经理

内容大纲：
一、营销是谓何物-----------扩大视野、多维观物
1、品读古人的精彩营销智慧：
①诸葛亮的吸引营销模式
②姜子牙的猎奇营销模式
③吕不韦的点睛营销模式
2、营销是一种等价、互利的交换，而非骗人谋利
3、营销的飞速发展与升华：从4P到4C
4、以顾客为中心：不是我有什么，而是人家需要什么
5、学习佛家思想：
①破我执：破以我为中心
②破法执：破固有的方法，万法皆法

二、营销策略的的六大核心------------直达本质、例不虚发
1、小李飞刀为何能例不虚发、从无败绩？
2、营销的本质是什么：
①《周易》解卦：客户的病
②《周易》鼎卦：以敬上帝、以养贤人
③《周易》谦卦：利者义之和也
 3、《鬼谷子》营销的六大策略：
①你真正的主顾是谁
②他们在何处落脚
③主顾的习性、内心世界
④对接、联接你的主顾
⑤主顾的三大内心潜能量
⑥升华、深化：咸卦至恒卦
4、创新营销思维模式：
①懂得打破一切常规
②核心价值变成附加价值

三、营销策划的六脉神剑---------------激发潜能、有生于无
1、感悟《道德经》：万物生于有，而有生于无
2、太极之眼之剑-----王者之道
3、道反为始之剑-----反者道之动
4、佳人一方之剑-----动情术
5、圈界划地之剑-----楚河汉界
6、武林排名之剑-----平台运营
7、不知所为之剑------负负得正

四、营销的定位系统打造-------------定位定天下
1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--------何谓定位
2、《道德经》：道生一，一生二，二生三，三生万物
3、营销战略定位差异性：
①高端、中端、低端
②大众、特殊的小众人群
③个人、公司、产品的营销
4、老子：为学日益，为道日损---------------现代营销的损益法
5、研究客户购买商品的五大内在心理模式
6、营销产品定位差异性： 海洋品、陆地品、天空品、太空品
7、营销价格定位的差异性：
①价格定价的常见六大误区
②定价的八大手法

五、品牌营销的内涵与儒家的内圣--------------否极泰来、由内达外
1、品牌营销的中药思维--------------越熬越浓、越熬越香
2、品牌营销的五大层次：认知、认可、忠诚、信赖、依赖
3、研究寻找市场的空间、扩大空间、占领空间
4、品牌营销策划的九大内在系统：
①挖掘产品卖点②品牌精致化 ③建立品牌个性
④提炼品牌核心价值⑤演绎品牌故事⑥提供营销方案
⑦完善品牌文化⑧提供传播策略⑨企业领袖形象
5、《周易》的元亨利贞与品牌营销内圣之道

六、品牌营销的外延与儒家的外王----------人靠衣装、佛靠金装
1、品牌营销外延性的品牌之树：
①品牌名称②品牌标准色 ③品牌标准字④品牌标识、广告
⑤品牌外观⑥品牌包装⑦品牌音乐 ⑧品牌故事
⑨品牌质量⑩服务保障
2、古代宗教的品牌营销智慧：佛教、道教、基督教、伊斯兰教
3、品牌营销三大型式：个人、公司、产品
4、品牌外显的四大思维模式：形象、逻辑、情感、直觉
5、品牌策划的四大重点：
①策略--市场定位的准确性
②创意—创意表现的生动性
③传播—整合行销的统一性
④品牌—品牌策略的长期性

国学智慧与营销之道