课程大纲：

执行力和团队意识提升

销售团队的执行力和团队意识提升
【课程背景】
在当下的经济环境下，越来越多企业出现了“营销成本投入越来越有限，但业绩压力却越来越大”的焦虑中。
过去的四十年，市场上拼的是产品，而在未来的四十年，企业的竞争核心将是团队。换言之，随着同质化趋势愈加严重，产品的创新不再是盈利保证。谁能建立起高执行力的铁军，谁就更容易成功“抢滩”。
这节课将从专业的角度，讲解桎梏营销业绩提升的每个环节，告诉你如何在成本不变的情况下，让业绩提升一个台阶。解读企业如何能拥有销售铁军。

【课程收益】
2010-2020年全球*管理学研究成果解读
销售团队执行力提升的原理、方法及工具
系统学习“SCEO企业自成长管理模型”，及落地方法
现场解答管理落地的各种问题，真正做到传道、授业、解惑

【课程特色】
国际前沿知识、互动课堂、大量实操工具、现场答疑、学之能用，落地性强

【课程对象】
销售团队负责人、营销型导向企业管理团队、渠道管理团队

【课程大纲】
为什么说“执行力提升”是个管理问题？
公司的政策、流程都旨在刺激执行力的提升
[案例] 某知识产权公司员工复盘会案例分析
管理行为无效：员工没有“狼性”的根本原因
[情景体验]我们要的是什么
将绩优员工的能力复制给整个团队的方法
[案例] 鸿泰基金营销团队一年业绩翻8倍
比起工作技巧，高绩效团队更关注管理
[案例]娇韵诗的管理秘籍
腾讯的游戏化组织是如何打造的？
设定明确的团队愿景
[工具] 愿景十问
制定清晰的游戏规则
[案例]腾讯游戏管理法
建立及时的反馈系统
[工具] 即时反馈
[工具] 定期反馈
[工具] 不饱和反馈
自愿参与的游戏机制
[案例]《The power of moment》峰终定律

如何制定一个高效的目标？
1. 企业管理和核心是目标管理
[研讨] 目标管人vs人管人
2. 目标管理的四大难题
[案例] 联合国越南官员
3. 明确量化管理
[工具] smart法则
4. 套用公式制定团队目标
[工具] 目标制定四要素法
5. 标准化目标管理
[工具] 目标管理五步法
如何管理好员工心态？
1. 用心倾听，建立员工的情感账户
[互动体验] black wall
2. 倾听的要点是吸收对方的信息
[工具]倾听六步法；镜面反馈法
3. 肢体动作比语言更重要
4. 如何处理自己和对方失控的情绪
[工具] 标准化话术
团队意识：“一致性”的打造
1. 把团队打造成球队
[案例] “联想不是家”
2. 从要我做到我要做
[案例] 追蛇
3. 管理好员工的期望
[案例] Google期望管理法
4. 前员工管理
[工具] 前员工联盟
如何引爆你的团队执行力
1. 别用绩效考核代替反馈
[案例] 韩国航空公司
2. 警惕推理阶梯和暴力沟通
[工具]暴力词汇表
3. 通过正面反馈引爆你的团队
[案例]一分钟经理人
[工具]二级反馈法
4. 如何对事不对人
[工具]BIC反馈法
提高效率，业绩倍增
一线员工的数据日志是怎样推动企业发展的
[工具模板]《员工数据日记模板》
[工具模板] 管理者日志管理方案
解密“员工执行力”是如何管理出来的
[工具] 行为数据化
激励管理：给每一位员工安装一台“发动机”
[案例]飞鹤乳业门店薪酬设计方案
会议管理：不会开会，就没有执行力可言
[案例]寿险公司的会议经营管理分析
[工具]*
SCEO团队持续成长管理模型：让团队进入良性循环
1. 有效管理行为的“始”“终”：标准-检验-评估-迭代
[方法论] SCEO管理理论
2. Standard：建立标准，固化*实践方案
3. Check：检验标准落地，快速让每个销售达到80分
4. evaluation：数据化评估落地效果，验证管理行为有效性
5. Optimization：基于评估结果迭代，获得更好的“标准”
[案例]创旗科技三年打造估值5亿神话
现场解答学员的管理问题

执行力和团队意识提升