课程大纲：

销售人员财务培训

【课程目标】
本课程是一堂为销售人员量身定制能够听得懂，用得着完全可落地的财务管理课。
帮助销售人员建立完整的财务思维和公司整体经营意识, 让他们学会相关的财务知识及税务知识( 特别是2016年营改增之后的变化), 学会用财务语言更好的理解商业决策，拥有商业智慧，掌握销售人员必备的财务知识，帮助销售人员更加从容应对工作中遇到的财务问题，并学会掌握基本的财务分析和应用工具，从而能够发挥在企业经营中的重要作用，提高销售工作效率和企业盈利能力，真正帮助销售人员搭建财务语言的沟通平台, 建立全局财务观念思维。

【课程对象】
企业的销售经理, 销售主管及销售人员

【课程收益】
让销售人员学会使用财务语言
帮助销售人员搭建财务语言的沟通平台从而与企业管理层协同一致
让销售人员不仅关注销售额增长,同时也关注利润指标及现金流
让销售人员明白利润线在哪里,盈亏平衡在哪里
全面解读企业的财务报告
清楚三大报表对于公司的运作所起到的作用
全面了解销售人员必须知道的财务及相关税务知识
更深入理解和全面贯彻高层管理者的决策
课程涉及财务会计、成本会计及管理会计最实用知识，是门全面财务管理课 

【课程方式】
讲师讲授+企业实际案例分析+学员演练+建设性互评=成果转化

【课程大纲】
第一讲 销售与财务的关系及财务的职能
销售与财务是“合作伙伴关系”
现代财务管理体系
财务部的职能
财务会计/管理会计/成本会计的区别与联系

第二讲 财务是一门高级商务语言-销售人员需要的财务的基本功-这些财务术语这样理解就不会晦涩高深了
案例分析：缺乏财务意识和财务知识带来的管理混乱
是否销售卖得越多，企业就越赚钱？
销售额和利润，哪个作为考核指标将更有利于公司的财务表现和控制？
只要销售额增长，企业就能运营下去？
坏账有多可怕？信用控制有多重要？
什么是保本点和保利点？
作为销售团队的负责人，特别是折扣权限的负责人你的权力对企业有多重要？
了解财务报表之前你不得不知道的财务概念
会计对象
会计6要素
会计科目
会计核算的基本原则
权责发生制 vs 收付实现制
复式记账法
从会计凭证到会计账簿再到会计报表
【演练】小结&测试
一次性治愈财务报表恐惧症-销售人员不得不知道的财务会计报告-企业的财务三大报表
资产负债表及如何读懂-
你一定要记住的会计恒等式
为什么说资产负债表是企业在特殊时点的一张snapshot(快照)？-企业的“底子”是
资产负债表是企业财务管理质量的一面镜子
如何读懂利润表？ 
什么叫真正的盈利？
损益表是企业财务管理水平的另一面镜子-“企业的面子”是营养
现金流量表及如何读懂？
为什么说现金流量表是企业更加透亮的一面镜子-“企业的日子”是空气
“现金为王”-为什么企业老板最关心现金流这个指标？
必须要搞懂的各大报表的勾稽关系
财务会计报告Vs. 管理会计报告Vs. 税务会计报告
【演练】小结/测试

第三讲 财务意识全面提升-财务思维金字塔-最有用的企业财务分析指标
财务思维金字塔-财务指标的架构及分析-企业的四大能力
企业安定力来自于哪里？
企业发展力来自于哪里？
企业获利能力来自于哪里？
企业的营运能力来自于哪里？
【演练】案例练习
EXCEL财务建模 

第四讲 销售人员不得不了解的成本会计的那些事儿？如何管成本
成本与业务决策
成本的分类
本量利分析之盈亏平衡点与决策
边际贡献利润表
什么是保本点和保利点？
差异分析法做广告决策-做广告还是降价销售？
【演练】案例练习

第五讲 销售人员必须知道的税务知识
税务与税收基本概论
中国有多少税种？我们到底交了多少税？
什么是增值税？增值税纳税人的认定及管理？
增值税专用发票与普通发票到底有啥不同？
增值税热点问题-“营改增”
费用报销Tips大全-“营改增”后还怎么愉快的花钱？
哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?
销售签订合同到应该注意什么？
增值税其他热点问题
金税三期的影响 （五证合一） 
什么是电子发票 

第六讲 销售人员如何做好应收账款管理
应收账款概论
应收账款应怎样管
分析应收账款拖欠的原因
做个催账高手
识别信用风险，维护企业信用

第七讲：财务原来如此有用？-社会热点问题的财务真相
京东一直亏损，为什么还有人买单？ 
苹果公司的强大现金流，钱到底该咋花？ 
Face book 2016年财报就亮瞎咱的眼？都谁投资了Face book?
乐视财报的那些事儿？ 
摩拜单车如何赚钱，每天骑几次才能保本和盈利… ？ 

销售人员财务培训