保单检视训练营_白炜月讲师

课程大纲：

保单检视训练营

【课程背景】

随着保险行业进入“钻石十年”老百姓对于保险的理念及健康险的意识有所变化和提升。国家对保险的不断宣传及普及，老百姓对于保单的接受程度越来越高，从过去不接受保险，不愿意了解和购买，到了现在主动了解、学习、比较各家公司的产品等，客户的角色已经发生了非常大的变化，从而迫使营销员必须以更加专业的能力为客户提供优质的服务。保单检视，能非常自然的帮助营销员切入保险的保障话题，展现营销员专业形象的一种有效的展业方法。

本次课程将结合工具的使用形成体系化的保单检视营销系统，帮助员工掌握工具的使用并养成良好的工作习惯，管理好客户的家庭保单的同时让后续的保障加保、转介绍也会非常顺畅。

【课程收益】

学员通过学习增强营销员营销信心，系统性学习保单检视

学员掌握保单检视及营销技能树立营销员专业形象

学员掌握保单检视理论及实战应用技巧

学员通过学习熟练操作《保单检视》沙龙的邀约、组织、讲解、及促成技能技巧等

【课程大纲】

第一讲：保单检视的专业性

一、保障单检视的市场空间

1、受疫情影响客户特点的变化

2、客户购买健康保险的盲点

3、客户再次购买保险的原因

二、保障升级行动

1、专业服务、锁定客户终身

2、以升级服务为导向的保险营销逻辑

第二讲：保单检视流程及报告解读

一、适用群体

二、保单检视基本流程

1、邀约参与

2、保单汇总

3、生成报告

4、报告解读

5、给出建议

6、促成签单

7、转介绍

通关演练

三、保险核心六大理念

1、重疾险

2、医疗险

3、寿险

4、意外险

5、教育金

6、养老金

通关演练

第三讲：三维掘金之《保单检视》微沙操作攻略

一、保单检视发布会操作流程

2、《守猪待兔》沙龙（促成）

3、《主动出击》沙龙（批量获客）

二、个人版保障检视发布会

1、开场部分

2、话题导入

3、介绍保单检视服务

4、健康保障检视的重要性

5、健康保障检视体验服务

6、邀约线下健康保障检视

三、全家全险全保障——圈地行动

1、家庭财富保障方案配置必备要素

2、家庭成员风险分析

3、1—1030行动计划

4、产品植入

通关演练

保单检视训练营

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