课程大纲：

企业经营营销课程

课程大纲： 
第一部分：冷思考:关于总裁的六大极限 
一、总裁的经营能力极限。高风险、高成本、低效果、低回报。 
一是经营行为按部就班，没有奇招、怪招，效益低下。 
1、长期以来企业进入稳定循环阶段，无法突破，波澜不惊，没有奇招和怪招，并由此导致总裁失去气魄和胆略。 
2、走不出自我教条经验主义：定势定规，无法把握和利用不规律的特征。 
核心解决方法：跳出企业做企业，培养创意思维，导入正合奇胜新经营体系。 
二是经营积累缓慢，缺少靠爆发力。 
经营企业行为僵化，缺少爆发力和活力。 
对经营理解不全面，工作不系统而缺乏新的发展动力。 
核心解决方法：从产品上延续，从品牌附加能量上爆发，打造软实力。 
二、投资没有效果，发展没有动力，无事多花钱，费力不讨好。 
从投资到利润形成固定模式，而不是寻求无形的强大能量。 
在精神质量空间里，能量不守衡的。 
核心解决方法：从精神上寻求发展驱动力，打造第二经营体系。 
三、经营行为没有延续（东一榔头，西一棒子），导致企业无形资产没有真正的积累。 
经营了一段时间，仍然没有品牌，甚至是负品牌或反品牌。 
企业有一定的历史，但没有核心竞争力，短期内被新企业超越或挤压。 
核心解决方法：跨越企业时空，同时拥有企业的过去、现在和未来， 
四、倒行逆施，简单的问题复杂化，企业心里和精神负担重，内耗大。 
简易才能简从，简从才能高效。 
1、弄不清楚问题的核心在那里。 
2、问题形成链条无限循环。 
核心解决方法：学会角色转换，复杂的问题就会简单化。 
五、性格极限，无为而治，原地踏步，人为的封闭企业，拒绝发展。 
第一任性和自负。 
总裁以不变应万变，以不能应万能是大忌。 
总裁不是万能的，以不能应万能导致总裁万劫不复。 
第二原地踏步，自我消耗。 
求稳怕快，越想稳定越被动。 
核心解决方法：思维转变、能力升级。 
六、心理极限：情绪不稳定，导致企业动荡不安，难以发展。 
一是多疑，让企业始终充满不安全感。 
多疑：由于控制力不足，导致心里多疑。由于权衡不准确导致更多猜忌。 
不自信：判断力不足，导致不自信。 
核心解决方法：多维监控，立体管理。 
二是总裁承受力极限，容易情绪化经营企业。 
因为承受力弱导致非理性行为爆发（心里）。 
因为承受力弱导致承受的风险不大（资源）。 
核心解决方法：把握情商，攻心为上。 

第二部分：杀手锏:突破市场极限的九大妙法 
第一是把握人的极点： 
经营企业快的速度就是把握消费者的极限，进入极限才能直接进入高心智模式。 
一是精神极点： 
是精神的高追求和强烈的感觉，当一个精神极点诞生，强势的能量往往也就诞生了。 
库而斯啤酒，用精神极点打造强势的啤酒销售力。 
二是情感极点； 
1、巴比娃娃情感营销是无穷尽的营销。 
2、某月饼广告，比情人还亲切，营销比谈恋爱的感觉还好。 
三是心里极点； 
常州的服装商城，嬉笑调侃常州人，八片软文价值四百万。 
第二、跨越时空极点： 
时间和空间本身就是价值，跨越时空是有效、直接、也是简单的突破极限的方法。 
时间，跨越时间和历史对话，就产生爆发力： 
如乔家大院：让晋商精神凸现，让大院成名。 
空间，空间就是特定的物质，有特定的能量： 
1、西藏好水，遥不可及，神秘末测。 
2、五岳联盟，复合了五岳的能量，同时占有他们的消费。 
第三、跨越特有物理极点： 
物理极点有时往往就是关注的焦点，跨越极点就等于创造社会焦点。 
郑州日产）帕拉丁跨越沙漠，一举成为中国越野名车。 
第四、嫁接强势极点： 
拿来主义，嫁接外部的极点，就能快速创造一个新的能量发展极点。 
1、大连如何瞬间成为世界的焦点和支柱，2007年举办夏季达沃斯。 
2、扬州国际珠宝城，释放强势佛教文化的意子，销售效应出奇。大翡翠观音轰动中国。 
第六、对比引爆能量极点： 
极点一旦对比就会立刻释放强烈的能量，对比才能更能有效的体现极点的属性。 
一是物理层面对比： 
超强公关，让吃饭找到另类的感觉。超强公关，十五米的欢迎队，吃一次饭，检阅一次队伍。 
二是价值空间对比： 
南通龙韵：把服装当宝石卖。 
第七、对抗颠峰极点： 
对抗大的极点，就可以快速成为另一极点或超越他成为更大的极点。 
《花花公子》四次广告打败《金屋藏娇》（英国的），成为世界第一色情杂志。 
第八、创造特有极点： 
人为的去创造特有的极点，借助极点产生无限动力，推动企业进入发展高度轨道。 
创造一种极限能量，无限传递能量，让企业的发展永不停止。例：魔幻能量无限传递，小蚂蚁撬动大市场。 
第九、无限超越极点，创造能量： 
超越极点，关键是在精神和气势上，其实就是用无形胜有形的有效方法。 
超越竞争对手所传递的能量，势气有时就代表企业的实力： 
内蒙古仕奇公司用气势赢得竞争。 
内蒙古仕奇公司一夜成名——气势超越，能量超越，阻隔竞争。 

第三部分：总裁如何以小搏大、创造奇迹 
一、当资金不足的时候，如何借助方法和技巧来推动经营开展。 
◆当你的企业还没有到作威作福的时候，那你就想办法作怪作奇。 
二、产品不是好的，如何经营市场，核心规则就是，不要追求更好，而要追求如何不同。 
◆南通龙韵：把服装当宝石卖。 
◆《哈利波特》的魔法忽悠了全世界。 
三、力量不是强的，如何突破竞争。核心方法就是借助别人的强势力量和时空的能量。 
◆乔家大院披上影片的外衣，全国走红。 
◆超女组合空间，第一个草根明星出现

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