课程大纲：

产品生命周期培训

课程对象：总经理、营销副总、营销总监、营销经理、销售经理、客户经理、市场部经理、产品经理等。 

课程收益： 
1、改变了陈旧的思维方式，学会从持续营销的视角审视企业问题； 
2、你会发现可能许多困扰已久的束缚企业再上台阶的问题将有一个顿悟的理解； 
3、能够对企业的产品线及其营销策略作系统的诊断，并找到解决问题的方法。 

授课特点： 
思想深邃但深入浅出，强调内容互动而非形式互动，注重实操及思维方式训练，风趣、生动、幽默，具有感染力。 

课程前言： 
你作为企业老总、经理、中层管理者，是否感到每天工作忙乱繁杂？你知道什么才是你最应该关心的事情？什么才是你应该首要处理的工作？ 
你的企业是刚刚起步，是正蓬勃发展，还是已经小有所成？你是否面临着一些问题：如何突破市场瓶颈快速提升企业营销能力？企业如何实现长期可持续发展？我们希望通过本课程交流，能够与你共同探讨上述问题，让我们共同进步，树立科学的企业经营管理观念。 
本课程是讲师本人多年企业营销辅导工作的基础上的总结心得，并融合了讲师设身处地的营销实战经典真实案例,是企业中高层管理者提升自我的“实战强化训练”。本课程集生动性、趣味性、实效性、针对性、可操作性于一体，能使学员在会心一笑间领悟掌握相关的理论和实操技能。本课程历经数十场授课历练，受到学员广泛的好评。 

课程大纲： 
你企业的产品处于生命周期的哪一个阶段？你的营销策略是否适应不同阶段市场的需要？你企业的产品组合是否合理，能够符合企业长期发展的需要？产品发展的不同阶段管理者的工作重点有何不同？通过学习，我们将帮助你对企业的产品线及其营销策略作出一个系统的诊断，并找到解决问题的方法。 
问题讨论：企业如何实现长期可持续发展？ 

一、产品生命周期原理的内容 
企业处于生命周期的不同时期，对经营者的挑战有着质的不同。 

二、产品生命周期的不同阶段及营销指导思想 
问题讨论：曾经的标王为什么昙花一现？ 
1、导入期——企业管理者误区、营销指导思想及营销策略 
万事开头难，导入期意味着：产品低知名度、消费者低认知度、市场高不确定性、资金链易断性。如何避免产品永远长不大？如何快速提升品牌知名度完成亏损到盈利的转变？ 
案例分析：一个新品仿制品牌一夜成名的传奇 
2、成长期——表现特征、营销指导思想及营销策略 
成长期：看似很美却暗藏杀机，无数商界精英葬身于此阶段。为什么？ 
如何避免惯性思维陷阱？如何完成知名度到美誉度的转变？ 
案例分析：中国最失败的品类；中国最成功的品类 
——经营高手思维方式解析 
3、成熟期——表现特征、营销指导思想及营销策略 
成熟期：行业竞争*惨烈而企业需要完成利润回馈的最重要阶段。 
如何强化行业竞争优势？如何通过精耕细作树立行业领先地位？ 
问题讨论：如何通过差异化树立产品竞争优势？ 
4、衰退期——表现特征、企业管理者误区、营销措施及应对办法 
如何根据企业产品整体状况完成正常的新陈代谢？ 

三、如何将产品生命周期理论转换为企业经营实战的有效利器 
1、企业产品线诊断方法速成 
作为企业的管理者，必须时刻关注企业产品线结构的合理性，掌握一个行之有效、操作性强的产品线诊断方法，并积极用于实践，对企业实现长期可持续发展具有重要意义。 
2、经典案例解析——产品生命周期全过程实操强化 

产品生命周期培训