课程大纲：
商业模式创新转型课程
培训学员
1、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理
2、企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人；
3、正在创建新商业模式的企业家与创业者，准备投资新项目的投资者。
1、全案例互动式教学，通过大量国内外经典案例分析，深入解剖成功企业的商业模式，让学员充分吸取商业模式的成功经验和失败教训。
2、超强的学员参与性与互动性 学员的深度演练与互动交流，学员之间的智慧碰撞，专家的精彩点评与画龙点睛，为学员企业商业模式除旧布新、启发灵感，寻求*商业模式提升企业价值。
3、学习的不仅仅是知识，更为学员企业提供整套的商业模式创新的工具与路径，使学员充分掌握设计与创新自己企业商业模式的能力。
培训大纲
单元1总论：商业模式综述
什么是商业模式
商业模式的关键词
商业模式企业经营的原点
商业世界的三大核心元素
商业模式的三大核心要素
商业模式创新的四大源泉
结构化工具商业模式六式
单元2第一式：客户精准定位 杀手级隐性需求
客户精准定位与选择
准、不同准而不同
经营思维：聚焦与深耕一米宽，一百米深
（案例说明）
互动：客户定位小组演练
定位完全不同的客户
非顾客的三个层次
第一层：准非客户
第二层：拒绝型非顾客
第三层：未探知型非顾客
你了解客户的独特需求吗？
欧.亨利《陈面包》的故事
（案例说明）
以客户需求为立足点设计商业模式
杀手级隐性需求
杀手级需求、隐性需求
如何挖掘与实现客户的杀手级隐性需求？
众所周知但尚未实现的杀手级需求
（案例说明）
客户尚未发现、尚未表达的杀手级需求
案例：SWATCH手表
思考与研讨
单元3第二式：系统性价值链
价值链的定义迈克尔.波特
（案例说明）
微笑曲线最为典型的价值链模型
企业家作为企业*投资者，最应该投资什么
系统性价值链
经营理念：系统思维、合作思维、超越竞争思维
关键点：多点均衡系统vs单点竞争、投资高价值区vs资源错误配置
中小企业务必密切关注价值链动态变化所带来的机遇与危险
价值链经营的最高境界平台模式
（案例说明）
自建一个平台，或者融入一个平台！
单元4第三式：收入倍增盈利倍增
盈利模式的颠覆与重组
产品的定位选择：开门性产品+高利润产品
盈利产品的改变：同一业务中，不同产品的盈利的颠覆与重组
案例：打印机+墨盒（耗材）
案例：瑞安航空、春秋航空、360免费杀毒
盈利环节的改变：同一产业中，不同环节盈利的颠覆与重组
（案例说明）
盈利倍增的阶梯：
固定收费、分成收费（案例）、代理收费（案例）、买断模式（案例）、股权模式
重复购买：一生一次OR一生一世
重复购买的常见设计模型
常换常新法（案例）
源自卓越高效的供应链管理
源自快速研发能力
价值链延伸
从项目（产品）到运营,提供持续服务
打通底层研发，提供更深价值
锁定耗材业务
设备（开门行）＋耗材（高利润）
（案例说明）
单元5快速持续盈利系统
系统的力量：1+1＋1>3
残酷的现实：中小企业系统缺乏症
成长性企业经营系统模块化、层次性、交互性
子系统间的交互影响
系统论（还原论）：层次性
快速持续盈利系统：从宏观到中观再到微观
商业模式六式：结构化工具
战略规划五步法：战略选择（产品领先、亲近客户、运营卓越）
产品系统的力量：产品线决策，产品创新八步法
系统的力量，让成功更可复制
单元6第四式：革命性降低成本
怎样理解“成本”？案例：庞然大物A380带来的成本
除法（挥刀自宫）：找到重要的成本彻底消除
（案例说明）
众包模式：用户自我生产，提升用户满意度,并控制组织方的成本。
（案例说明）
利用隐性资产革命性降低成本
什么是隐性资产？该如何利用？
案例：李静的隐性资产
（案例说明）
小组讨论：你公司的隐性资产
单元7第五式：自我可复制
自我可复制，企业存在的瓶颈
第一类瓶颈：资金瓶颈
降低对资金的依赖轻资产模式
案例：中国经济*的重症产能严重过剩
减少对资金无谓的耗费周转大于利润
加快资金周转“转的快=赚的多”
第二类瓶颈：人才瓶颈
降低对人才无休止的依赖
在模式设计上减少对人才的依赖
十百倍地放大重点人才的产能（案例）
建立标准化可复制的运营系统（案例）
减少对人才的无谓耗费：突破“竖井效应”，建立系统性效率
如何培育更多的人才：建立学习型组织
单元8第六式：控制力与定价权
控制力的定义：巴菲特：护城河理论
（案例说明）
核心资源构筑高竞争门槛
可能是一项高技术：勤邦生物
可能是研发能力：完美时空的快速研发
可能是（类）房地产：分众传媒、百丽鞋业
可能是独特的文化遗产或品牌：中国动向
可能是独特的自然资源：乡都红酒
如何构筑核心资源？
可以是先天具备的：云南白药创可贴（技术、品牌和渠道的先天性）
也可能是后天逐步积累的：小米科技
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