课程大纲：

商业租售模式介绍

【课程收益】
1、引导学员明确写字楼投资客户的关注点，租赁、办公客户的需求点，写字楼项目租售运营的聚焦点。
2、分析商街投资客群投资心理，运用拓销一体化模式加快商铺去化。
3、掌握公寓核心价值包装推广技巧，提升公寓产品营销能力。

【授课对象】
商业招商和管理人员

【课程大纲】
第一讲   写字楼租售模式解析
一、写字楼需求分析
1、目标客群设定
2、写字楼市场定位
3、写字楼建筑及配套
4、写字楼周边配套设施
5、写字楼租金及租赁情况
案例分享：一线写字楼市场需求调研数据分析
二、把写字楼打造成“优质资产”
1、关注结构性产品需求，提升竞争优势到价值层面
2、以产业园思维运营写字楼项目，重视入驻企业管理
3、以数字化模式，有效管理资产
案例分享：降低写字楼空置率的落地解决方案
三、写字楼运营转变的三个思维
1、经营理念：从“保姆心态”转变到“管家心态”
2、招商思维：从分散招租转变为产业招商思维
3、服务思维：从B端转变到C端，关注个体
案例分享：关注客户的客户已成为写字楼招商战略的聚焦点
四、写字楼办公空间的价值实践
1、办公空间的本质是商业工具
2、理想办公空间应同时满足三个链接
3、让每一份工作都有意义
案例分享：写字楼提供给使用者一种健康的工作生活方式

第二讲   商业街租售模式解析
一、商业街投资客群投资心态分析
1、住宅和商业投资类产品的表象和实质是什么？
2、商业投资类产品的核心问题是什么？
3、商业投资类产品的核心价值在哪里？
4、商铺产品销售的5个商业逻辑的超级说服力
5、投资类产品销售过程沟通什么问题能让意向客户感兴趣？
二、商铺投资类产品营销组织差异点解析
1、客户投资决策前内心对话的六个问题是什么？
2、商业投资类产品销售的基础是什么？
3、商业投资类产品的高效拓销方式是什么？
三、商业去库存销售秘籍解析
1、业主年龄阶段与社区商街业态分布
2、不同阶段人群诉求与社区商街的三个需求维度
3、业主需求层次决定的社区商街九大业态
4、社区商街价值划分与不同业态落位地段
5、根据不同业态需求确定社区商街业态营业面积
6、客户追捧的社区商街产品设计
案例分享：四个动作出清商铺

第三讲   公寓租售模式解析
一、中国公寓产品投资客群消费心理分析
1、公寓产品投资客群客户沟通三境界
2、公寓产品投资客群客户投资行为分析
3、公寓产品投资客群客户成交技巧
二、公寓产品核心价值点包装技法解析
1、标签化：给自己立人设，笼络优质客户
2、信服力：在客户心中树立专业的权威感
3、销售力：迅速判断能打动客户的价值点
4、感染力：精彩话术把买点讲进客户心里
5、执行力：主动拓客，做大客户基数
6、服务力：真诚待人，把客户变成朋友
7、成交力：把握逼定节奏，层层深入促成交
8、敬业力：没有门槛，却最难做到的能力
三、公寓产品营销逻辑组织技法详解
1、公寓销讲模型构建
2、公寓产品销售四阶段话术
3、意向客户逼定技巧及话术
4、拓销一体化两大“杀手锏”
视频赏析：客户购买行为研判与成交技巧分析
课堂演练：客户买点挖掘
课程回顾和总结

商业租售模式介绍