课程大纲：

上海价值采购培训

课程背景
产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向*的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
但遗憾的是，当企业想要采购为企业创造价值时，发现根本不能实现，一是采购人员的能力低，不足于担当大任；二是采购还是传统的采购方式，只能保证供应，而价值采购根本无从谈起.
本课程将从以上问题直接切入，从传统采购保供应入手，逐层展开如何从传统采购到价值采购，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
授课对象采购总监，采购经理，采购主管，采购人员等
课程价值
掌握采购管理发展的四大层级
.掌握第一层传统采购保供应的思路，工具与方法
.掌握第二层透明采购，系统降本的思路，工具与方法
.掌握第三层战略采购，协同降本的思路，工具与方法
.掌握第四层供应链降本，创造价值的思路，工具与方法
课程特色课程基点：基于成年学员习惯设计
课程定位：实战，实效
课程构成：理念+方法+工具
授课方式：60%理论+30%案例讲解演练+10%点评总结

课程大纲
第一讲、采购发展的四大层级  
讨论：你心中理想的采购应该是怎样的？
一.市场需求，倒逼管理升级
1.采购是一个人在公司的最后一点站？
2.采购在小批量行业的崛起
3.供应链的发展，把采购推向“前台”
二.采购定义
三.采购发展的四大层级
1.采购系统的需求驱动
2.采购发展的四大层级
3.采购四大层级的升级导航

第二讲、采购第一层级:传统采购，保供应
一.为保供应的“传统采购”
讨论：老板眼中的采购是什么样的？
  你眼中造成这些问题的原因是什么？
1.供应采购的五大特征
2.发育失衡的供应采购
二、为什么我们常常不能支付按时支付供应商货款
1.采购不专业，花钱无计划
2.企业现金流问题
3.恶意拖欠
案例演练：采购经理如何保证现金流不断
三.如何做到交期与库存平衡
1.抓重点，做有价值的事
2.数据统计与分析
3.可视化管理运用
4.异常处理与持续改善
案例分析：某企业采购目视化管理
四.采购防腐-廉洁与职业化打造
1.腐败对企业的影响
2.常见的几类腐败
3.企业防腐的控制主要手段
案例分析：四川某市招投标系统腐败启示

第三讲、采购第二层：透明采购，系统降价
一.从供应采购向阳光采购升级
1.为什么升级
2.透明采购的四化特征
二、“采”与“购”
1、“采”到底采什么
2、“购”到底购什么
视频案例分析：“采”与“购”
三、集中采购
1、为什么要进行集中采购
2、集中采购，四大内容集中
案例分析：中石化集中采购案例
4.集团型公司集中采购的六种方式
5.集中采购的

四.电子化采购
1.为什么要进行采购信息化建设
2.电子采购的价值
3.电子采购实施的路径
4.电子招标系统框架的1234
5.电子竞价作业流程
案例分析：中移动电子采购
五.采购招标
1.招标采购的初心与现状
2.招标采购系统的4大关键与14过程
3.招标的难点-如何设定评分标标
4.招标的保障-招标结果三负责
案例分析：某化肥公司采购招标
某央企采购系统降价案例

第四讲、采购第三层：战略采购，协同降本
一.第三层采购的核心
1.为什么要战略采购，协同降本
2.战略采购，协同降本的实施路径
二、战略采购
1．什么是战略采购
2．战略采购实施的三块基石
3．企业如何玩转战略采购
案例分析：某物料采购总成本分析
三、战略采购实施步骤
1.打造跨部门战略采购小组
2.各类产品需求分析
3.自己SWOT分析
4.供应市场分析
5.制定各类产品采购策略
6.供应商群体优化与供应商寻源
7.供应商分类
8.确定各供应商关系
9.供应商潜力挖掘并持续改善

四、协同降本之行动学习
1.中国企业为什么跨部门协同很难
2.如何实现跨部门协同
3.行动学习的步骤
案例分析：某仪表集团应用行动学习降本
五、协同降本之零件标准化与通用化
1.零部件多样化对企业运营成本的影响
2.如何将零部件成本下降30%
3.企业推行标准化与通用化步骤
案例分析：某重工企业标准化降本
六、协同降本之VE/VA
1.VE/VA
2.VE/VA运用的工具模型
3.日本企业如何运用VE/VA
4.VE/VA在其它行业的运用
案例分析：高路洁牙膏降本

第五讲、采购第四层：供应链降本，创造价值
一.供应链降本
1.供应链生态
2.采购第四层的五个特征
3.采购第四层的实施路径
二、供应链优化
1.丰田汽车如何做到JIT配送
2.丰田汽车供应链的几点启示
3.供应链优化的四大着眼点
三、与供应商互助，共赢
1．供应商辅导
2.如何做
3.供应商早期参与设计ESI
4.激励供应商提出合理化建议
5.利用供应商的技术创新
6.携手供应商，推行社会责任
四、采购组织进化

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