课程大纲：

直播带货方法课程

【课程背景】
打造IP主播成功率只有1%，且不易管控，但依靠可靠的方法打造企业的账号矩阵成功率却是可以100%，且能够长久为企业创造价值!
根据企业基因、商品基因和营收目标制定账号定位，筛选或招聘IP矩阵运营人员，进行短视频直播内容，流量与复盘的5步成功打造！
向有结果的人要结果，有结果的成功案例要结果！抓住直播带货的原因是：
1.0时期：流量更贵，商家如何应对？
由于2016年中国互联网流量见顶，增量几乎为0，流量变得弥足珍贵。与此同时，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增长，迅速发展破万亿销售额。面对流量更贵，商家该如何应对？
2.0时期：转化更难，商家如何应对？
2020年前后，直播年销售额破了2万亿，很多人就看不懂了。面对线上线下转化越来越难的情况，直播突破了时间空间的束缚，它可以同时向一万人，百万人，理论上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通过语速、声光影、服化道去更好的刺激人们去买卖商品。面对转化更难，商家该如何应对？
3.0时期：竞争更大，商家如何应对？
现在与未来3年，直播年销售额向15万亿为目标推进时，进入者越多竞争越来越大，兴趣电商类似云蹦迪直播带货，云街拍直播带货，这种趣味的直播带货形式，代替淘宝式地摊直播是必然的，把握住了机会就是把握住了未来，但很多人跟不上了！面对竞争更大，商家该如何应对？

【课程收益】
1、少走弯路，经验拿走
将亲身参与的单场单月破千万破亿的蓝V矩阵直播间的经验交付，对主播及主播团队等工作的激励、考核与管理，令新操盘手不走弯路直冲成功，让已从业操盘手再拔高度。
2、工具表格，现学现用
不务虚，重实操，千场实战的“工具”和“表格”拿来即用，打造主播铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功。
3、课后陪练，辅助带货
为结果负责，课后陪练让大家率先知道平台新规新算法，让企业成为20%的领先者，不仅基本功扎实，还能领先业内其他对手一步。并择优学员协助带货冲击销量。

【课程对象】
高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向。
中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。
执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能。

【课程大纲】
1、打造与复制的第一步，掌握企业账号商业定位与占位（操盘破亿学员案例）
1）选择带货模式：人带货模式OR货带人模式
2）根据产品购买频次做账号内容定位
3）根据企业经营目标做账号商业定位
4）筛选矩阵优质主播
5）主播定位与放大优势、输出标签
——学员输出账号打造方案与个人行动方案

2、掌握账号商业包装与统一风格（学员单月破2000千万销售额矩阵账号案例）
1）昵称：取一个吸引人关注的昵称
2）头像：设置一张标识突出的头像
3）头图：设计能引导用户互动的头图
4）简介：编辑定位清晰的简介
5）风格设置：设计一套独立鲜明的内容风格
——学员输出账号5件套装修方案与答疑

3、统一矩阵账号的内容运营与针对性不同（*10合作商家、机构案例）
——短视直播爆款内容的10大要求
短视频方向：
1）抖音短视频的底层算法
2）账号的定位与占位
3）短视频的选题方法
4）短视频的脚本策划技巧
5）短视频的内容设计逻辑
6）短视频的运营策略
7）短视频的推广技巧
8）短视频的复盘优化
直播方向：
1）直播带货脚本设计技巧
2）直播活动策划技巧
3）直播间场景打造5大模块
4）直播带货脚本与短视频脚本的区别
掌握三板斧带货速成模块：1组，2撩，3演戏（素人月破千万直播间复盘）
1）组品技巧：如何搭配商品吸引超大流量进入直播间
2）提高停留技巧：打消套路，让观众长时间停留在直播间
3）演故事技巧：演好产品故事，刺激观众冲动消费
掌握一场直播7阶段话术（月破千万MCN学员直播间复盘）
1）开场/暖场话术：三步直播开场让直播间迅速热起来
2）留人话术：让观众停留在直播间的诀窍
3）互动话术：直播间不同节奏下的各种互动技巧
4）讲品话术：李佳琪5步法让你百试不爽
5）上单、逼单话术：直播间快速成交策略
6）气氛话术：如何调动、加热直播间气氛
7）预告话术：让观众锁定下一场直播的方法
——实操演练上述3+7话术
——学员输出短视频与直播内容方案与答疑

4、串联矩阵账号的活动运营与放大声量（*10合作商家、机构案例）
1）短视频直播蹭流量方法与案例 
2）短视频直播傍名人方法与案例 
3）短视频推广策略与投放技巧
4）N种高效的直播投放策略
——学员短视频直播运营、投放流量方案与答疑

5、定期复盘迭代矩阵账号
1）确定数据分析目标，目标就是为改变问题
2）获取数据，以全貌看待问题
3）统计数据，查缺补漏
——学员复盘短视频直播方案与答疑

直播带货方法课程