课程大纲：

房地产创新营销课程培训

营销越来越不好做，多打广告和搞活动，营销费率难以控制，不打广告不知道如何客户前来，这是目前众多地产公司的现状。本课程以创新营销和低成本营销这两个方向，作为课程目标，通过学习各类标杆企业，掌握创新营销和低成本营销方法。

适合人员：
房地产董事长、总经理、房地产集团营销管理人员、项目公司高管、营销总监、营销策划人员、销售经理、销售主管等

学习收获
1    学习碧桂园、绿城的全员营销模式
2    学习万科的O2O、众筹的互联网新营销模式
3    学习和掌握低成本营销的特点，以及如何有效控制营销费率；
4    学习如何在逆境中、危局中找到新的营销亮点，并且低成本营销。

1    新形势之下房地产的创新营销
1.1    新形势之下房地产营销三大难点
1.1.1    来人量少，成交量低
1.1.2    产品没特点，客户难应对
1.1.3    营销费用难控制
1.2    新形势房地产营销八大创新
1.2.1    数据营销
1.2.2    互联网营销
1.2.3    跨界营销
1.2.4    订单营销
1.2.5    服务营销
1.2.6    全民营销
1.2.7    逆向营销
1.2.8    渠道营销
1.3    房地产创新营销六大方向
1.3.1    思维创新
1.3.2    推广手段创新
1.3.3    金融创新
1.3.4    技术创新
1.3.5    人员管理创新
1.3.6    服务手法创新
案例：碧桂园、绿城全员营销；星河湾跨界营销；重庆某商业地产金融创新；
2    新形势之下房地产营销费用规划特点
2.1    房地产营销费用规划四个原则
2.1.1    项目总销售额
2.1.2    竞品费率水平
2.1.3    品牌能力
2.1.4    市场环境
2.2    房地产营销费率构成的八个模块
2.3    新形势下房地产营销费率控制三个方向
2.3.1    数据化控制
2.3.2    精准分解控制
2.3.3    趋向于零成本控制
2.4    小项目创新营销与低成本营销模式
案例：万科与碧桂园营销费用规划原则；万科某项目低成本营销；
3    房地产全方位营销创新
3.1    大数据营销
3.1.1    房地产营销数据主要来源的五个方向
3.1.2    利用数据研究编制精准客户地图
3.1.3    运用精准的客户地图低成本营销
3.2    互联网营销
3.2.1    互联网营销全方位工具：项目网站、垂直网站、微信、微博、QQ、O2O、业主论坛；
3.2.2    互联网房产众筹营销
3.2.2.1    互联网众筹模式
3.2.2.2    万科房产众筹模式
3.2.2.3    房产众筹解决的两大核心营销问题
3.2.2.4    房产众筹的法律风险与规避
3.2.3    微信营销
3.2.3.1    微信营销八大功能
3.2.3.2    微信营销六大优势
3.2.3.3    项目如何建立微信平台
3.2.3.4    建微信平台四个注意要点
3.2.3.5    六种有效快速加粉方法
3.2.3.6    四位一体维持粉量模式
3.2.3.7    五种有效转化客户的手段
3.2.3.8    如何构建微信全民经纪人平台
3.3    跨界营销
3.3.1    跨界营销意义与作用
3.3.2    普通住宅六大跨界领域与模式
3.3.3    高档住宅八大跨界领域与模式
3.3.4    商业地产跨时空的跨界模式
3.4    全民营销
3.4.1    全民营销的关键三个阶段
3.4.2    线上全民营销模式
3.4.2.1    微信、网站、APP、合作平台
3.4.3    线下全民营销模式
3.4.3.1    公司全员、业主、会员、房地产从业人员、合作商、其它行业销售人员
3.4.4    全民营销的实施方案与执行
3.5    逆向营销
3.5.1    逆向思维模式
3.5.2    当前逆市下四个主要问题的逆向思维营销突破
3.5.2.1    正向思维：来人、价格、费用、成交
3.5.2.2    逆向思维：兴趣、价值、规划、引导
案例：万科O2O营销、万客通全民经纪人平台、碧桂园微信全民经纪人、杭州某项目低成本微信营销
4    房地产客户拓展模式与拓展准备
4.1    确立营销目标与客户营销模式
4.2    项目全程营销客户拓展节点计划
4.3    开发前期拓展模式
4.3.1    意向客户与目标客户需求分析
4.3.2    为客户设计产品
4.3.3    实现订单式地产营销模式
4.4    强销阶段拓展模式
4.4.1    全方位拓展渠道
4.4.2    提升到访客户数量与质量
4.5    持续销售阶段拓展模式
4.5.1    渠道维护与新渠道发现和拓展
4.5.2    全民营销模式构建与实施
5    客户拓展与渠道建设管理
5.1    碧桂园客户拓展九大工具
5.2    新形势下房地产营销渠道双创模式
5.3    房地产十大拓客渠道构建模式
5.4    人脉资源渠道组建
5.5    圈层渠道拓展与维护
5.6    大客户渠道拓展与维护
6    新形势下的营销团队建设与管理
6.1    新形势下营销团队分工与组建特点
6.2    营销团队职能明确与细分
6.3    营销团队激励与PK模式
6.4    营销人员招聘与培训
6.5    营销团队考核与管理
6.6    编外经纪人三种组建方法
案例：碧桂园的营销团队组建模式，万科全民经纪人模式

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