课程大纲：

品牌市场管理策略课程

适合对象：
企业策划、市场部人员

学员收益：
1、从消费者需求入手研究市场与产品
2、做高效的推广与传播
3、营销系统性思维

课程大纲：
第一章 品牌与消费者
一、消费人群细分
目标消费人群细分
－用哪些指标进行消费人群细分
－划分消费人群的三种方法，分别需要用到哪些指标
－不同消费人群的品牌与产品偏好。
－不同消费人群的购买决定因素、价格/价值取向
二、品牌规划
品牌并不仅仅是创意和概念，品牌是一个价值体系。
－搭建品牌金字塔
－如何表现品牌基本架构和内容
－品牌表现的基本要素与策划思路
三、品牌定位
定位是品牌最重要的专业内容，定位来源于对市场的深刻洞察，需要有科学的方法：
－定位的六种方法
－根据市场现状选择定位方向
－品牌更新与品牌活化
四、品牌与消费者匹配
－定位：不同消费人群的品牌定位差异
－调性：不同消费人群的品牌调性差异
核心价值：不同消费人群的品牌核心价值差异

第二章 价格体系
一、产品定价模式
－财务定价法
－参考竞品定价法
－参考替代品定价法
－撇脂定价法
二、定价策略
－不同市场环境下的定价策略
－不同生命周期的产品定价
不同营销模式下的定价策略

第三章 产品与价格
一、渠道与终端价格体系
－不同渠道的消费者分析
－渠道、终端价格体系制定
－销售政策制定的原理和方法
二、产品组合与价格政策
－波士顿矩阵在产品定价中的运用
－产品线划分与相关定价策略
三、价格体系与市场环境匹配
－竞品分析与市场环境分析
－一地一策定价的操作要点
四、价格体系与消费人群的匹配
－根据消费人群设计产品组合
根据消费人群调整价格体系

第四章 推广工具--新媒体
网络*的特点双向沟通，而不是传统推广的单向传递信息，如何利用这个特点做好推广，是电子商务成功与否的核心。
－基于PC的互动与基于移动互联的互动
－如何建立品牌与网民的互动
－如何引导网民之间的互动
－让你的产品搜出来--搜索优化与搜索竞价策略
－新闻与广告的博弈--软文编写营销策略
－交互时代的社交红利--博客与微博营销策略
－让我更接近你--社区论坛与知识问答策略
－行走天下的企鹅--QQ营销运营策略
圈子的力量--微信推广策略

第五章 推广执行--基础传播与引爆
推广传播的基本目的就是要让消费者知道我的品牌和产品，并且喜欢我的品牌和产品。为了实现这个目标，就必须做好基础传播与引爆。
1、基础传播--让消费者知道我的品牌和产品
－基础传播的方法：广告传播如何设计、渠道传播如何规划、终端传播如何规划。
－基础传播的执行：如何结合销售目标制定传播预算，如何进行传播手段的组合
－传播中的营销推广：品牌传播如何与产品促销有机结合
2、引爆市场--让消费者喜欢我的品牌和产品
－推广引爆的核心：结合品牌与产品，找到合适的引爆话题点
－推广引爆的方法：事件营销如何做、病毒营销如何做、公关活动有哪些方法。
－推广引爆：花1块钱做事情，花10块钱说出去
3、推广传播的执行关键
－实效第一，媒介第二
－公关第一，广告第二
精准第一，覆盖第二

第六章 市场运作--新的机会已经来临
－2003年，淘宝上线，为什么2006年才开始高速发展？
－2010年京东开始高速发展，为什么之前不行？
－国美、苏宁电商仅仅比京东晚了2年，为何总长不大？
真正支撑电子商务的消费人群是谁，他们的消费轨迹是什么样的？
今天，中国的核心电商消费人群已经成熟，最好的时代来了，你能把握住吗？
－电子商务人群的基本特点与喜好
电子商务人群网购发展趋势

第七章 市场策划--系统营销
1、提升市场团队的生产力
－市场团队的能力评估
－一个强力市场团队的能力结构
－市场团队能力提升的方法
2、设立积极进取的目标
市场团队的目标如何设置
市场团队的量化目标与非量化目标
3、系统营销架构
－品牌与产品
－市场布局
－分销与渠道
－价格与政策
－推广与传播

第八章 创造性市场策略
1、低成本市场氛围营造
－市场氛围如何营造，达到XX品牌的海洋的效果
－如何低成本达到传播效果
－如何结合市场氛围营造设计促销方案
2、事件营销引爆市场
－如何找到切合目标消费者的爆点
－事件营销中的传播与推广
－品牌与消费者互动如何设计
品牌引导下的消费者之间的互动如何设计

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