课程大纲：

产品创新与推广策略课程

课程背景:
公司每年花大力气参加的展会,为什么老客户在展位前只停留5分钟为什么辛辛苦苦研发出来的新产品，销售额却很少？为什么我们研发的产品，到了市场上，客户总有很多意见？如何提高新产品开发的成功率？企业从市场上买来样品,照抄,这条路还走得通吗如何从市场中提炼新产品？有哪些有效方法？
新产品研发出来之后，如何进行有效推广？如何让新产品尽快为公司增长效益？
如何在市场中，挖掘商机，找到企业增长的新的增长点？

课程收益:
企业产品创新的困境及形成的原因
掌握客户需求的管理方法，将客户的有效需求反馈到产品研发中去，形成竞争力
学习完之后,企业学会了这套产品创新的方法,避免走弯路,交学费、
学习完整产品的概念,掌握寻求产品创意的方法
学会完之后, 在企业中会应用产品创新的流程,保证产品研发的质量
将客户纳入到产品创新的体系中,保证产品研发方向的正确性,提高成功概率、改变闭门造车的产品研发局面、
掌握新产品的市场推广方法
学会从市场中挖掘商机，找到企业新的增长点

学员对象:
企业董事长,总裁,总经理,副总经理,研发部经理,市场部经理,技术研发人员

课程大纲
导引：中国企业研发的现状
第一讲:中国企业的研发之困
一、企业的六大研发困境 案例分享
1、模式
2、管理
3、技术
4、职能
5、人才
6、个人英雄式
二、产品现在的创新模式
1、产品创新的5大模式
三、市场营销的4P

第二讲:传统研发方式
三种研发方式
1、老板 案例分享
2、销售 案例分享
3、研发 案例分享
一、 中国企业面临的挑战

第三讲:优秀企业的创新之道
1、国内企业的创新之道 案例分享
2、国外企业的创新之道 案例分享

第四讲:产品创新的方向
1、产品创新的四个方向
2、知名企业产品创新的案例分享

第五讲:寻找产品创意的源泉--挖掘市场商机
1、客户需求的调研 案例分享
2、小组互动讨论

第六讲： 客户需求管理
1、客户需求十问
2、听的技巧
3、真正理解客户意图
4、客户需求收集的12种方法
5、深入了解客户需求的方法

第七讲:产品创新流程
一、完整产品的概念
1、产品的三大部分
2、完整产品的关键2个阶段
3、市场人员与研发人员的分工合作
4、完整产品的创意与概念测试
5、市场部门在产品创新中的地位
案例分享
二，产品创新的六个阶段

第八讲:产品需求管理
1、需求管理的5个阶段
2、需求管理的工具
3、案例分享
4、全过程的客户需求的七个方面
5、把握客户需求的关键二个方向
案例分享

第九讲:焦点小组
1、焦点小组的概念
2、焦点小组的作用
3、焦点小组的工作方法

第十讲:产品创新与企业战略
1、低成本战略目前的困境
2、产品创新的价值
3、以市场和客户为导向的产品创新 案例分享

第十一讲：新产品的市场推广--推广策略
1、新产品的广而告知
2、渠道推动力与客户吸引力
3、业务人员的激励
4、新产品的后勤保障
5、做好新产品的升级换代策略

第十二讲:课程收尾
1、回顾课程
2、答疑解惑
3、合影道别

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