课程大纲：

互联网电视营销

培训对象：
1、互联网时代，希望学习云产品创新与运营的人士；
2、企业内与产品销售、开发、营销、服务人士；

课程背景：
创新、变革、转型、进阶，是去年互联网电视市场的主关键词。无论是互联网电视产品本身，还是各个企业，相较以往，在新的市场环境和技术环境下，都开始进行更多的突破，以适应新阶段的新要求。互联网电视市场的垂直发展更具深度，内容运营、智能营销、去硬件化......在不断洗牌之后，寻求切实有效的盈利模式和新的价值增长空间，并找到差异化的发展路径，成为各企业的共同选择。那么在这种大背景下我们该如何提升互联网电视的营销和支撑，本课程将为您详细解析

课程收益：
培训完结后，学员能够：
-了解云来临给运营商带来的销售机遇；
-了解云产品场景使用；
-掌握客户的用户画像；
-掌握云产品场景需求挖掘；

课程大纲：
单元大纲内容
单元一网络电视发展背景
1、内容集中化
2、资源集中化
3、资本集中化

单元二互联网电视用户画像
1.准确识别C端和B端用户群
2.动态跟踪用户轨迹：场景+媒体+路径
3.静态评估用户价值：人口+商业+消费+生活形态+CRM
4.用户标签定义与权重
5.不同人群优先级排列

单元三如何做到更好的挖掘营销需求
1.深化客户视角：锁定用户画像
2.聚焦客户视图
1）了解客户的经营定位和业务目标
2）从产品视图到客户视图的转变
3）什么是客户视图：全方位展示客户业务场景的完整视图
4）从把握需求点到挖掘场景流，对客户的业务场景流进行还原并放大其细节情境。
5）找到应用场景：某项应用最可能被客户使用的所处场景，应用因场景而产生价值。
3.穿透场景锁定价值：
1）拜访客户探索需求，找谁谈？谈什么？怎么谈？
2）划清全流程环节，锁定关键主环节，找准场景关键人
4.锁定应用价值，用产品与用户共创价值

单元四确定客户需求价值
1.是否阻碍了用户的业务流程
2.是否影响了客户的核心利益
3.影响角色有哪些，是否影响与平台的进一步合作
5.是否影响开拓新客户

单元五做好销售突破
1.如何做好销售前期准备
2.如何做好破冰
3.如何建立客户信任
4.如何更好的挖掘客户需求
5.如何针对客户具体场景讲成功案例
6.如何针对客户情况做需求价值确认
7.如何做好复盘

互联网电视营销