课程大纲：

提质降本增效课程

课程背景
房地产行业进入“低利润、低增长、低容错、高风险”时代后，回归经营本质成为房企生存必由之路，而“提质、降本、增效”这一每家企业必做之事，随即成为整个地产行业的高位热点课题。
房地产行业真的到了“黑铁”时代了吗？今年是哪些房企的生死之年？“生存”还是“死亡”？是“奄奄一息”还是”滋润活下去”？动态的提质、降本、降费、增效，将成为房企活下去的刚性配准要求，并且是长期要求！其成效才是决定企业生存与否的核心关键所在。作为董事长及核心团队，是否意识到这点？是否已拥有成为这场“提质降本增效”攻坚战的胜利之师的信心？博志成基于长期研究和落地实践，提出了一系列的提质降本增效思路与方法，并辅导多家企业成功落地，汇集经验实践分享，解读“提降增”操作模型，为企业实现提质降本增效的目标提供启发和帮助，希望可以更多的帮助到有为房企董事长以及核心高管团队。

课程对象
房企董事长、总经理等高层管理人员。

课程设置
模块一:四种典型规模企业案例解读，洞悉行业*动向
一、【案例一】超大型企业 | 白银时代，活下来，背水一战郁亮到底想说啥？
案例背景：2014年万科提出“白银时代”，2018年又喊话 “活下去”，时隔四年后，郁亮2022年年会的讲话“背水一战”、“黑铁时代”在行业内再掀热议。万科为什么在这些时间点下定义，每个阶段万科是如何思考的，他们又都做了什么，给我们带来了哪些启示和借鉴，我们学万科“三好生”学什么……
讲解要点：
1.  为什么万科会提白银时代、活下来、背水一战的说法？
2.  每个阶段万科都干了什么？如何变革？给行业带来的影响？
3.  不同类型的房企应该学万科什么？思考什么？做什么？
二、【案例二】大型企业 | 千亿建业  组织结构调整背后的逻辑
案例背景：深耕一省千亿规模，建业集团可谓区域深耕的最典型代表，2022年建业的组织调整动作可谓非常大，五级架构调整为三级，五个总部合并为一个总部，撤销大区层级，这些动作是心血来潮还是别有深意，建业又将如何围绕“少、小、好”的指导思想进行布局和管理？建业给我带来了哪些借鉴……
讲解要点：
1.  “5调3，5合1，撤大区”背后的逻辑是什么？
2.  “做小、做少、做好”如何落地？
3.     建业给我们深耕型企业带来的启示是什么？
三、【案例三】中型企业 |百亿区域龙头  居安思危、阳光灿烂的时候修屋顶—某区域龙头企业快速进百强后的变革
案例背景：某区域龙头在高速发展阶段，迅速进百强，裂变效应给企业发展带了助力，在现在这个良币驱逐劣币的时代，要从裂变转变到聚变，管理经营逻辑要发生巨变。面对高品质发展，管理红利时代的行业背景，提质、降本、增效成了这类企业面对行业巨变的必然选择。组织、机制创新，管理成本节省近亿元，它是怎么做到的？
讲解要点：
1.  深耕县域市场的独特经验
2.  居安思危，提质降本增效的方法
3.  “湿毛巾拧水”带给我们的启示
四、【案例四】小型企业 |单项目成本降低2000万，小企业降本不降质
案例背景：返璞归真，小企业的经营本质简单直接—要利润，降本在项目落地最见成效。这家三线城市的小企业，节省成本2000万，利润提升2个百分点，这些并不难；如何做到的，有方法，有技巧。
讲解要点：
1. 小企业增本提质到降本提质的思维转变
2. 利润提升2%，成本降低2000万怎么做？
3. 小企业提质降本增效的路径

模块二：提质降本增效的系统认知构建，模型、方法、工具
讲解要点：
1. 再判行业 — “黑铁”时代真的到了吗？当下行业的变与不变、战略、机会、难点与风险
2. 战略优化 — 房企制胜公式VSQE及应对之策
3. 老板升级 — 变革模型、老板的思维觉醒与改变、进度模型、思维模型、7度模型等
4. 经营视角 — 提质降本增效模型、八种策略优劣势、优化、落地建议
5. 组织能力 — 对应提质降本增效的组织能力塑造、能力要求及落到管理经营上的动作要点、十力模型、四力模型等

模块三：研讨共创-提质降本增效的问题识别与解决建议
实施要点：
一、【分组】互动分享
1. 基于案例模型感悟，多企业问题聚焦（5个问题以内）
（问题讨论范围包括：发展过程、经营、管理、业务、团队、资源等遇到的问题）
2. 绘制理想解决方案
二、【组间】问题互动聚焦
1. 共创提炼关键问题（5个问题左右）
2. 小组领题，共创解决方案
三、专家现场问题解决指导与建议
1. 专家指导与建议

模块四：提质降本增效 专题实践演练
实施要点：
一、【实践主题一】 提质专题演练 |   品质提升策略机关键落地点
要点：
1.  品质提升策略分析 — 企业制定战略时，好品质、好服务是否为公司的核心竞争力？
2.  品质落地问题界定 — 竞争力落地路径
3.  落地关键举措共创 — 让需求转化为产品力、服务力；让产品力成为企业健康发展的助力器
二、【实践主题二】 降本专题演练 |  精益管理如何让无效成本降低10%
要点：
1. 无效成本 — 房企的痛
2. 无效成本降低的路径共创 — *降本点
3. 无效成本降低落地成果 — 可视化降本成果
三、【实践主题三】 增效专题演练 |  艰难市场下营销提效突围破局
要点：
1. 营销突围的底层逻辑剖析
2. 营销突围中不同阶段的重点能力侧重
（1）短期突围：基于客户洞察的价值营销
（2）中期突围：营销体验 — 从 销售 到 体验 再到 运营
（3）长期突围：运营与产品匹配
3. 营销破局落地路径共创 — 增效目标实现路径

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