课程大纲：

市场营销战略策划

引子
第一篇 市场营销
一、市场营销学的性质
1、市场营销学是一门经营哲学
2、市场营销学的发展
市场营销学的萌芽期(20世纪初—20年代初)
市场营销学的成形期(20世纪20—40年代末)
市场营销学的成熟期(20世纪50—70年代末)
市场营销学的完善期(20世纪80年代--至今
3、4P ’s理论  4C’s理论   4R ’s理论   4P、4C、4R理论的相互关系
二、市场营销学的基本观念及其变革
1、几种观念的比较
2、现代市场营销观念的新发展
3、几种正确的营销观
4、市场营销的基本内容

第二篇 营销战略管理
案例: 
1、可口可乐新产品上市决策 
2、杭州大火  
3、买碎石子起家的富翁
一、营销战略思想的变革
1、什么是战略？什么是营销战略？
2、企业营销战略管理的概念 
3、营销战略管理的三句话
临事有三难  战略处事有三法  人的眼力
二、企业经营战略
1、公司战略  
2、业务战略  
3、职能战略
经营战略三个层次
三、营销战略
1、营销战略计划
2、确定公司目标 是什么在左右企业制定目标呢？
3、明确经营范围
4、分析营销环境
直接营销环境主要构成要素
间接营销环境主要构成要素
5、营销战略环境分析技术
① S W O T分析法
基本原理及应用
安索夫两维模型 威--机分析法
环境特征分析
② 评价企业产品—波士顿距阵法
确定每一个业务类产品应如何行动
产品寿命曲线  产品接受差异性
③制定新业务发展计划
一体化发展战略
多角化发展战略
④ 一般竞 争 者 战 略
竞争者的类型
竞争企业的分析  竞争者市场地位划分
6、如何了解竞争对手
1）现有竞争对手分析
市场进入壁垒的主要因素
决定退出壁垒高低的因素
2）潜在竞争对手分析
3）替代品企业分析
替代品对企业的压力因素
⑤价值链分析的基本原理
构造价值链
四、营销活动与营销环境的适应性观点
一、市场需求的各种形态
二、中国市场环境特点中国转型市场营销主要奇异点
三、科学战略决策的十大原则
四、决策流程
五、什么是经营战略决策？
1、企业经营决策思路创新
2、经营决策的步骤
3、新兴市场企业的市场定位
4、战略策划与计划的区别
5、战略者应具备的素质

第三篇 市场营销
引子
营销策划的重要性
一、现代营销策划的新概念
1、营销策划的由来
2、营销策划的一般概念
3、企业决策与企业策划之关系
4、市场营销策划的作用
二、现代营销策划的新特点
一）营销策划的六大要素
二）营销策划十五大原则
三）营销策划的几大须知
三、营销策划的构成要素
1、策划主体与客体
2、业务领域与范围
3、目标市场及对象
4、营销策划的工具
5、经营资源与能力
6、外部资源条件与机遇
四、营销策划的原则及案例分析
（一）战略性原则       （二）目标性原则   （三）信息性原则       （四）系统性原则   
（五）权变性原则       （六）时机性原则   （七）可操作原则       （八）创新性原则
（九）效益性原则       （十）逻辑性原则 （十一）公众性原则      （十二）集中性原则
（十三）心理效应原则 （十四）蓝海战略原则（十五）综合思维原则
五、现代营销策划须知的几个层面
一）、策划人员的素质要求
二）营销策划的几个层面
1）营销策划的一个前提条件
2）营销策划的二大策划类型
3）营销策划的三个空间要素
4）营销策划的四大量度确定
5）营销策划的五个注意事项
6）营销策划的六个基本要求
三）营销策划及创新的过程与步骤
四）影响营销策划及思想创新的因素
六、营销策划书的撰写
一）市场营销策划书的基本结构
1、封 面
2、前言说明及目录
3、市场营销策划书
4、参考文献资料及附加
二）战略家要学会做梦

市场营销战略策划