课程大纲：

融媒体企业应用

【课程背景】
移动互联网，给企业营销带来了危机。
“危”源自客户“注意力”被互联网吸引，电商平台、娱乐平台吸走了客户大量的时间和精力。品牌流量下滑，生意增长乏力。
“机”则是互联网“新技术”若被充分利用，流量抓取、成交转化可以跨越时间与空间的双重限制。全员营销锁客，客户终身牵引。
具体来说，原来“媒体”掌握在电视台、广播电台、报社、传媒公司这些结构的手里，所以企业成立一个“市场营销部”来对接开展品牌营销工作；而现在“新媒体”掌握在每一个普通人的手里，企业全员可以利用朋友圈、公众号、短视频、直播等工具，开展品牌营销，获取公域流量，带动业绩提升。
这就是“新媒体赋能”和“全员主动营销”的核心所在。全员行动，变“等客来”为“引客来”，将公域流量引入私域流量；变“割韭菜”为“多复购”，将私域流量变成品牌业绩。
本课程，以“客户心理分析”和“新媒体工具应用”为基础，匹配“营销核心模型”，为学员系统呈现：新营销核心、新消费洞察、新媒体运营、新内容技术、新价值转化。并以现场训练和落地工具的输出，保证后期品牌实际落地执行的效果。

【课程收益】
1、实现营销认知升级与思维统一
2、掌握企业自用的新媒体营销工作模型
3、掌握文案、短视频创意与输出操作技术
4、掌握客户价值转化操作技术
5、生成企业营销岗位新媒体营销操作地图

【课程大纲】
一、新消费洞察-为什么营销要变革
1、从稀缺到过剩带来的消费变化
商业案例：星巴克猫抓杯打架风波
核心分析：逛品牌是物质需求还是精神需求？
2、从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显
商业案例：2020家居建材行业数据报告
核心分析：消费角度还分得清城市级别吗
3、从事实世界到关系世界的营销侧重（案例：健身房）
商业案例：薇娅卖房
核心分析：人与货之间的逻辑关系
4、5G大数据时代消费支撑变革（案例：长尾下的小行业大需求）
商业案例：你不知道的暴利行业
核心分析：抓得住的需求抓不住的利润
5、模型输出：《消费变革四维洞察示意图》
二、新营销逻辑-以客户为核心的营销模型
1、触发消费动因的数字化信息传播
商业案例：李宁30年品牌起落
价值启发：擅用移动互联网提升传播价值
2、赢得客户信任的全方位价值打造
商业案例：东北某品牌的“杯水服务”
价值启发：品牌员工小行为的大价值
3、打造牵引体系的精准化客户管理
商业案例：泛促销与精准营销的十倍价值差
价值启发：私域经营不是跑马圈地
4、推动口碑传播的流程化分享转介
商业案例：KEEP的爆发式增长
价值启发：如何打造品牌口碑
5、模型输出：《营销核心价值罗盘》
三、新媒体运营-企业应用设计与平台逻辑算法
1、社区流量-快手
解析：平台算法与账号IP打造
2、圈层流量-B站
解析：平台算法与圈层账号运营
3、内容流量-抖音
解析：平台算法与抖音日常运营
4、社交流量-视频号
解析：平台算法与社交裂变推动
5、营销设计-结合企业实际的运营结构设计
四、新内容技术-文案与短视频创作训练
1、短视频内容创作基本原则
以人为本取代以产品为本的内容模式
愉悦客户取代愉悦自我的内容立意
情绪影响取代强制侵犯的内容核心
钩子前置取代循循善诱的内容顺序
2、短视频标题与描述优化
短视频标题的8个用户心理对照
短视频标题的6个高质量细节
3、短视频内容创作与拍摄剪辑
短视频大类与优势分析
爆款短视频创意的四种类型
短视频创意与企业产品融合
短视频快速创意的五个方法
短视频剧本编撰和脚本分解
短视频分镜拍摄和录制技巧
五、新价值转化-新媒体营销价值转化
1、营销价值四重转化模型
2020年六大典型新媒体价值分析
新媒体四重转化价值模型
四重价值转化与账号运营匹配
四重价值转化与内容输出匹配
2、基于行为心理学的转化应用
峰终效应原理及新媒体应用
损失厌恶原理及新媒体应用
比例偏见原理及新媒体应用
锚定效应原理及新媒体应用
心理账户原理及新媒体应用
观念植入原理及新媒体应用

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