课程大纲：

上海互联网品牌销售课程

【课程背景】
传统媒体已死，缓期两年执行！杀死传统媒体的不是互联网，而是互联网时代营销环境的深刻变革。营销环境变了打仗的思路就得变！如今的90后00后，他们整天盯着手机、看着微信、刷着微博，实时在线，浸泡在自媒体上。消费者在哪里，我们的营销就应该在哪里；消费者的注意力在哪里，我们的营销就应该在哪里。
因此传统的报纸、电视、杂志，已经成为过去式，新媒体如微信、微博、腾讯系、百度系、空间、视频、直播等已经成为主流。互联网时代的品牌传播与营销推广就必须拿起这些先进的传播武器来为我所用。
【课程对象】
品牌经理、市场经理、公关经理、广告策划经理、企划经理
【课时安排】
1天（6小时/天）
【授课方式】
讲授＋案例分析＋分组研讨＋实物展示

【课程大纲】
模块一：互联网时代传播理念的迭代
案例：“海尔来信”—她不和杂志硬广做朋友了
一、互联网时代传播的演进
1、1.0时代，单项传播时代
2、2.0时代，用户交互时代
3、3.0时代，立体共振时代
二、传播变革
1、从告知式到互动式
2、从广告到社交
说了什么，比点了什么，离消费者更近！
Social平台提供的人群画像维度更直观
企业未必通过广告（媒体），和消费者产生接触了
三、互联网传播模型
1、从单向传播到多向传播
2、互联网传播的波纹模型
四、新媒体的三大源动力
——娱乐、便利、利益
五、新媒体传播人性因素
1、传播背后的人性因素
2、传播的心理原理

模块二：新媒体传播实战策略
一、玩转新媒体的三大要求
1、亲（diao）民（si）一点
2、要像互联网公司的人一样去玩
3、颠覆传统“三观”，忘掉节操
二、新媒体传播实战的6大策略
1、讲故事2、立场景3、造话题
4、借热点5、做活动6、诱媒体
案例：高德地图—春节导航，高德包油
三、新媒体广告与文案策划
1、优秀文章标题撰写的九大秘诀
2、新媒体创意文案与传统文案的对比
3、新媒体文案创造的三大步骤：吸引兴趣、转移视角、提供价值
4、推广平台（QQ空间、社交广告、电商、网盟）创意推广案例
5、传统媒体的妙用
案例：VIVO手机、董*+一个亿、杜蕾斯路演
6、新媒体4大推广工具的对比
微信、微博、贴吧、今日头条

模块三：客群分析与活动策划的三板斧
一、客群分析
1、屌丝的5大特征
2、品牌粉丝的三个层次：真爱粉、活跃粉、路人粉
3、从屌丝变粉丝的四个步骤
二、活动策划
1、反思传统的营销活动
2、消费者需求：有趣、懂我、跟我有关系
3、新媒体营销策划的三大逻辑
吸引兴趣—转移视角—提供价值
4、活动策划的三板斧：自黑、好玩、有人性
5、新媒体的社群营销
兴趣群大于线下关系群；落地线下社交关系；社群与营销隔离
平台：线上平台线上推广
内容：发群友需要的，而不是你需要的
6、如何O2O线上线下协同推广
线上聚集、线下体验、回线上传播
7、检视营销推广的三大节点
8、营销推广流程八步走
案例分析：中移在线“三生三世桃花情”
广西来宾移动“摇话费、摇流量、摇宽带”
中移在线“2元话费券”

上海互联网品牌销售课程