课程大纲：

国际市场营销规划

【课程背景】
   随着中国的经济实力越来越强，中国经济的开放也正在从引进来向走出去发展。目前，越来越多的企业，开始走上实施国际化的发展道路，尤其是随着华为站上通信领域全球第一的位置，中国高科技含量的产品也得到了更多的国际认同。不过，与国内市场相比，国际市场的情况更为复杂，如何拓展国际化市场，是很多致力于走出去的企业必须考虑的问题。因此，关于国际市场营销与业务管理的课程，也就成了这些企业的必修课。那么，应该如何分析国际市场？需要考虑哪些因素？如果将营销规划和目标落到实处？如果做好业务管理？这便是本次课程的主要内容。

【课程收益】
1、学习战略洞察与市场营销规划方法
2、学习STP市场细分与市场选择方法
3、学习目标客户分析与渠道拓展方法
4、学习营销目标管理与营销策划思路
5、提高战略洞察与市场营销规划能力
6、提高全流程化营销管理思路与效率

【授课对象】国际市场营销人员

【课程大纲】
一、战略洞察与国际市场分析
1、市场洞察的内涵
2、宏观分析与PEST工具
－政策分析
－经济分析
－社会环境分析
－技术分析
3、微观环境分析
－竞争分析
－客户分析
案例：华为弯道超车与手机业务崛起
研讨：战略洞察与机会分析
二、营销战略规划与战略选择
1、战略应对与规划
－战略应对与创新
－安索夫矩阵
－三平面业务规划
－营销战略规划
2、STP市场细分与选择
－市场细分的维度
－细分市场的选择因素
－市场吸引力评估
－市场竞争力分析
－战略定位分析框架
－SWOT分析与战略选择
3、战略分析与营销战略选择
三、目标客户分析与业务拓展
1、目标客户分析
－消费者购买因素分析
－社会阶层
－社会因素
－角色与定位
－个人因素
－客户需求分析
研讨：目标客户画像
2、目标渠道开发
－渠道策略概述
－渠道开发步骤
－渠道客户需求分析
－渠道组织架构分析
－渠道客户决策链分析
－组织客户关系建设
3、渠道信任合作达成
四、营销目标执行与业务管理
1、目标预测与制定
－市场分析与预测
－营销目标制定
－目标执行与PDCA
2、目标分解与任务规划
－营销关键任务规划
关键任务：4P营销策略
研讨：营销关键任务设计
－活动排序与执行计划
－任务坚持与PDCA
3、营销流程化管理
五、国际市场营销规划与业务管理

国际市场营销规划