课程大纲：

招投标实战培训

课程收益： 
● 深刻理解评标过程的内涵和实质，能够实际应用到自己的项目中去
● 区分和定义核心控标因素，招到提高控标效率的办法
● 掌握和模拟控标技能，提升中标率
● 学会分析招标文件，有针对性的编制投标文件
● 掌握投标文件得高分的技巧和方法
● 掌握投标文件编制的四大要领
● 掌握质疑投诉的基本方法和策略，学会撰写质疑投诉函
● 系统掌握招投标的法律法规、流程、焦点问题的解答

课程对象：具有一定招投标基础的投标人代表（项目经理、部门经理、商务经理等）

课程大纲
模块1：理论实践基础
一、招标制度简介
1. 前世今生
1）前世
案例：南京中山陵招标采购视频资料
2） 今生（假、乱、低）
案例：福建某乡摇号球粘号作弊案例
2. 来世
1）未来发展的三大趋势
2）电子化招标的影响
3）投标人的应对策略
二、*发展动态
1. 政府采购法修订意见稿出台
2. 招标投标法修订意见稿正式送审
3. 财库38号文
三、招标法律体系
1. 三个不同的适用体系
1）住建部
2）财政部
3）商务部
案例：政采体系和招法体系的不同点
2. 四级法律法规体系
1）人民代表大会
2）*
3）各部委
4）地方政府
3. 招标流程简介
四、采购方式简介
1、招标方式
2、非招标方式
1）竞争性谈判
2）竞争性磋商
3）询价
4）单一来源
五、核心法条释义
1、招投标中的时间约定
1) 招法体系
2）政采体系
2、澄清和修改
3、歧视性、倾向性条款
1）招法体系
2）政采体系
4、评标时的澄清
5、不足3家的约定
6、低于成本如果认定
7、中标结果公示内容
8、分子公司的资质和业绩

模块2：评标过程揭秘
一、评标原则流程
1. 评定原则
1）评定一致
2）评定分离
案例：深圳市现行评标办法
2. 评标委员会构成来源
1）评标委员会构成及原理
2）评标委员会的形成过程
案例模拟1：结合一个实际的招标项目，让学员模拟一回专家来打分
3. 评标基本流程和方法
1）评标流程介绍
2）评标方法介绍
二、评标各方心态
1. 评委心态
1）三看
2）三怕
2. 业主代表心态
3. 招标机构心态
三、评标过程揭秘
1. 棘手问题处理流程
2. 主观客观分
1）主观分和客观分
2）拉分技巧
3. 区别对待
1）主观分的区别对待
2）商务标准的区别对待
四：招标文件地位
1）招标方的采购需求（控招标）
2）投标人的投标指引（控投标）
3）评委的评审依据（控评标）
五、控标逻辑及控标模型
1. 控标逻辑
2. 控标模型

模块三：招标文件分析及设计
一、招标文件构成
1、形式结构
2、逻辑结构
二、核心内容讲解
1. 资格条件
1）资格条件分类
2）资格条件详述
2. 实质性条款
1）商务实质性条款
2）技术实质性条款
3. 评分办法
1）权重、分布、分点
2）主观分与客观分
3）层级、范围、数字、和与或
4、澄清应用
1）答疑解惑
2）拖延时间
3）整体判断
案例：招标文件中的“歧义”
三、招标文件设计
1. 设计原则
2. 法律排斥条件
1）法律法规的约定
2）法律法规的巧妙利用
3. 知己知彼
1）先知己，再知彼
2）求同存异
4. 落地技巧
1) 积小胜为大胜
2）显性因素隐形化
5、常用控标点分析
案例：常用控标手段
四、实施策略和方法
1. 寻找优质客户
1）客户维度
2）技术维度
3）产品维度
4）竞争对手维度

模块四：投标文件制作技巧
一、投标文件的四种档次
1. 不违法
1）围标和串标
案例：计算机mac地址相同认定的串标
案例：工程量清单计价软件编号相同被认定串标
2）法律约定违法的情况
2. 不废标
1）法律约定投标被废标的情况
2）招标文件中的废标项
案例：实务中常见废标情况分析
3. 得高分
4. 中标
二、投标文件制作三大要领
1.一个完整的流程
小组讨论：完整的招标文件制作流程应该是怎么样的 
1）完整流程展示
2）标书分析会
3）人员分工和时间节点
2. 三个原则
1）2/8原则
小组讨论：自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类
2）互审原则
案例：互审检查清单
1）诚信原则
案例：各省市通报的虚假应标惩罚案例
3、四个技巧
1）评标便利性
2）阅标冲击力
3）评分卡位度
4）主观分高分技巧
案例：实施方案比较
三、陪围分析
1.法律要求
1）法律认定
2）惩罚措施
2.现实情况
1）逼上梁山
2）控标需要
3）不法之徒
3. 4 Pei 模型

模块五：质疑投诉应用
一、质疑投诉基础知识
1. 法律依据
2、时限要求
3、内容要求
4、常见错误
1）超时
2）主观臆断
3）没有事实依据
4）法条理解不准
案例：各质疑投诉函回复解析
二、质疑投诉的目的分析
1. 改变结果
1）改变招标文件
2）改变评审结果
2. 寻求补偿
1）业主
2）竞争对手
3. 建立关系
二、质疑投诉战略战术
1. 质疑投诉四步论
1）优劣分析
2）策略制定
3）节奏把控
4）适时收手
2. 质疑投诉后果和忌讳
1）后果
2）忌讳
3、质疑投诉三大技巧
1）制造声势
2）找马甲
3）匿名
四、质疑投诉点
1）在经营活动中无重大违法记录
2）弄虚作假（资质造假、业绩造假、中小企业、虚假应标）
3）设定的资格、技术、商务条件与采购项目的具体特点和实际需要不相适应或者与合同履行无关
4）采购需求中的技术、服务等要求指向特定供应商、特定产品
5）以特定行政区域或者特定行业的业绩、奖项作为加分条件或者中标、成交条件
案例：各质疑回复函分析

模块六：
一、前期知识点回顾和总结
1. 基础知识
2、评标过程揭秘
3、招标文件分析
4、投标文件制作
5、质疑投诉应用
二、招投标*发展动态
1、两个大法在修订
1）招标投标法修订稿解读
2）政府采购法修订稿解读
2、电子化应对策略

招投标实战培训