课程大纲：

高客沙龙组织

课程背景
   随着脱贫攻坚完成，共同富裕与三次分配的开局，新金融11条加速境外机构进场，民法典与保险姓保的落地施行，未来没有哪个行业竞争会比银行激烈。，各种形式的，以营销为目的的高端客户活动已经为了银行财私与银保业务，建立高端客户沟通、交流和销售的重要手段。而客户经理与理财经理的工作内容繁多，对价值型保险产品与复杂型理财产品营销能力不足。根据各机构的实际问题及岗位层级架构，本次培训特针对银行各层级财富管理团队的培训需求，从专业沙龙与联动营销实战演练的角度出发，以提升AUM规模与终身寿险业务开展全方位资产配置为课程核心，落实看市场，盘客户，强配置，建生态，搭场景的五大要点。讲师会全方位启发学员，打破固有的讲授式教学，侧重于知识点的传导，引爆话术，现场点评，真正做到服务教学，课程重点强调实操性与互动性。

适合对象
财富管理机构，理财经理、客户经理、各级管理者、产品经理、培训经理、组训人员、高客沙龙参与人员

课程特色
1、系统性学习
课程规划具有延续性，可系统性的学习成功组织高客沙龙全流程
课程规划区分阶段性，可依学员程度不断的进阶学习 
高客沙龙系统性学习，可提升团队的专业度与营销效率 
2、实践性学习
互动式小组教学，配合实操演练，课程实践性强 
实操性工具配合，高质量案例演练，体验性强，接地性高
培训结合高客沙龙营销流程，提高团队整体产品销售能力

课程收益
1、提高认识：通过系统性学习如何操作高客沙龙，协助学员建立学习流程。
2、自我成长：了解高客沙龙重要性与关联性，提高学员的综合管理与营销能力。
3、产说认识：了解高客沙龙的核心诉求、产品期望、思维方式等，并能自行组织与举办高客沙龙。
4、思维转变：改变传统的销售思维，强化以客户需求为导向的高客沙龙经营与顾问式营销思维。
5、技能提升：熟悉运用高客沙龙优势、电话约访技巧、异议处理心法与技法、会场促成等营销技能。
6、产能提升：运用高客沙龙模式，深化客户关系与资产配置，提高客户产品交叉持有率及与粘度，提升团队的整体产能效益。

课程大纲
一对一的营销模式您累了吗?藉由新形态的团队营销,专家营销,场景营销，高客沙龙，微沙龙，微产会,替您一网打尽,提高效率,提升成交率;本课程介绍高客沙龙举办的方式步骤,与各环节关键点,协助建立基础高客沙龙运作模式
一、高客沙龙基础概念
1、高客沙龙的作用
2、高客沙龙的定位
3、高客沙龙的效益
4、高客沙龙的形式
5、线上线下的结合
二、如何做好高客沙龙
1、营销心理学的应用
2、高客沙龙FABE说明
3、高客沙龙FABE示范与演练
4、高客沙龙的内容定位
5、高客沙龙PPT制作与注意事项
三、高客沙龙操作全流程
1、高客沙龙全流程:客群管理、约访准备、电话约访、会前跟进、会中促成、会后追踪、检讨总结
2、组织高客沙龙准客户
－目标客群三要素(MAN原则)
－目标客群经营流程与开发步骤
－客户分群的定性与定量分析
－客户分群六/九宫格
－定性分析范例客户职业分群
－客群经营计划表介绍
－七大客户分群介绍
－客群移动路径
－客群分层营销实例说明
3、约访前的准备与邀请函
－心态的调整与准备
－邀请函的设计
－赞美的技巧与话术
4、高客沙龙异议问题处理的心法与技法
－处理异议问题时的心态准备
－异议问题处理常用句
－异议问题处理排球法介绍
－异议问题九宫格介绍
－异议问题演练
5、高客沙龙电话约访全流程与话术
－电话约访常见问题
－理财经理电话分类：约访电话、营销电话、服务电话
－电话约访全流程与各步骤说明
－电话约访全流程小结
－电话约访检核表介绍
－电话约访异议问题处理
－电话约访成功关键因素总结
－电话约访话术稿与演练
6、会场促成与异议处理
－促成阶段两件事
－几种常见的客户购买信号
－几种常用的促成技巧
－促成技巧懒人包：两个问题一个动作
7、高客沙龙营销注意事项
－会前跟进的提醒事项
－送邀请函的提醒事项
－会中促成的提醒事项
－会后追踪的提醒事项

高客沙龙组织