课程大纲：

营销推广与创新营销

课程背景：
   在互联网、移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态都在经历前所未有的考验。
   营销模式的老套，让企业多年来的营销策划处于困惑和疲软状态。企业刚接触互联网，移动互联网时代便随之而来，让企业应接不暇
   互联网思维以星火燎原之势席卷商业世界，电子商务日新月异，O2O模式方兴未艾，大数据威力显露冰山一角，社交化电商颠覆购物方式，微营销（也称社会化新媒体营销）热火朝天，众多热点正在引爆整个时代。
   针对当下移动互联和自媒体时代的商业模式、营销模式的大变革，我们为企业的中层管理、一线营销策划人员量身打造《互联网营销推广与创新营销》课程，旨在为学员们建立完善的创新营销与新媒体营销知识体系，培育学员们的线上线下营销实战技能，促成企业在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的营销团队。

授课对象：
企业中层管理人员、企业一线营销策划人员

课程收益：
抽丝剥茧，用海量实战案例，深度剖析微营销的本质、要义与技巧；
学会如何运用微博、微信等来寻找客户，建立强大的营销团队；
在移动互联网时代中，传统企业如何打造一套专属的微营销体系

课程大纲：
第一篇 移动互联网时代的发展趋势
1、微营销的定义与意义
2、移动互联网时代的特征变化
3、移动互联网用户行为观察
4、移动互联下客户基本特征的变化
4.1 客户的基本特征（如：不同产品的年龄分布）
4.2 客户的群体特征（如：不同年龄群体关注点）
4.3 什么是个性化服务和差异化服务？
4.4 讨论与分析：如何创造个性化服务与差异化服务？

第二篇 移动互联网两大营销思维
1、体验营销
1.1 用户VS客户，有什么区别？
1.2 需求VS体验，有什么区别？
1.3 良好的用户体验在于满足用户内心的细小痛点
2、参与营销
2.1 C2B模式：让用户参与到产品设计和创新中来
2.2 粉丝经济：让你的用户参与到你的品牌策划与传播中来
2.3 众筹思维：让你的用户变成你的利益共同体

第三篇 微营销“五步法”深度解析
1、事件营销
2、情感营销
3、借势营销
4、口碑营销
5、软文营销

第四篇 媒体营销的文案与创意
思考：您现在的企业所做的广告有效果吗？你在微信等新媒体上传的内容有人看吗？
1、如何写出让人冲动的广告文案
1.1找到一个存在的事实
1.2创意性的将这个事实表达出来
1.3情理之中，意料之外的叙述
2、软文营销多种场景解析
3、3种实用软文结构布局深度解析
4、软文营销的9种实现形式
5、文案写作的画龙点睛之笔---标题
6、软文发布最值得传播的多个平台
7、小技巧帮你入驻自媒体渠道
分组实战演练：针对现有某产品写一篇文案（软文）？

第五篇 社群运营助力微营销
1、什么是社群运营？
2、社群营销的“道、法、器、术”
3、“拼团”、“社交”立减金引爆社群营销
4、五个社群营销经典案例分享

第六篇 微博营销与微信营销（双微营销）
1、双微营销的相似点与差异
2、微博营销14招轻松落地
3、10招朋友圈营销的法宝
4、11招微信精准引流技巧
5、12招公众号吸粉无压力
6、18招神助攻公众号排版
7、如何提高公众号文章的打开率和转发量
8、20个微营销经典案例剖析
分组实战演练：你如何策划一场品牌营销活动？

第七篇 线下活动策划
1、制定营销活动策略的5大步骤
2、产品生命周期与营销活动方式选择
3、让营销活动目标现实落地的设定公式
4、营销活动的5种时机
5、12种常见的营销活动方式
6、营销活动危机管理
7、如何撰写营销活动策划书
分组实战演练：你如何策划一场品牌营销活动？

第八篇 微营销工具重点解析
1、O2O与自媒体之微信小程序如何助力微营销
1.1小程序的优势解析
1.2小程序的电商玩法成为营销利器
1.3小程序如何与朋友圈、公众号打造微信营销矩阵
2、如何将二维码打造成营销利器
3、抖音如何做营销
3.1什么产品适合做抖音？
3.2什么样的内容在抖音容易火？
3.3如何利用抖音的算法？
3.4如何从零运营抖音账号？
3.5如何通过抖音变现？
4、众多新媒体运营工具一览

重点案例：
1、杜蕾斯的典型“文案+蹭热点”模式引发的营销思考
2、支付宝锦鲤如何排兵布阵、一炮而红？
3、“北京三里屯优衣库事件”是真实事件还是营销炒作？
4、某品牌楼盘如何通过最小的成本实现“暖心营销”和宣传裂变？
5、卫龙、蓝月亮等企业如何通过热点营销、事件营销打造情怀、名利双收
6、三只松鼠、小米如何打造客户完美消费体验？
7、“冰花男孩”新闻事件背后的软文秘密
8、拼多多、霸蛮社的社群营销和粉丝裂变超强大玩法解析
9、众屌丝如何通过抖音超大流量池实现成功逆袭？
10、美中宜和妇儿医院如何玩转各种贴吧实现精准营销？

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