课程大纲：

小微金融实战

课程背景
   乡村振兴战略给商业银行带来巨大的机遇。面对机遇，商业银行需要将政策优势转化为业绩优势、经营优势。坚持小微，践行普惠，深耕普惠金融，致力为民营企业、小微企业、个人客户、农村居民提供*的产品服务，不断创新社会责任的理念和实践，是商业银行提升的必由之路。
   采他山之石以攻玉，纳百家之长以厚己。梳理和分析国内外乡村振兴战略的内涵、内容体系及推进路径，借鉴他国的乡村振兴战略发展经验，寻求我国乡村振兴发展的捷径和样本。日台小微模式大陆实践专家、江浙小微模式传播大、人民银行-非正规金融风险防范项目组成员游智斌老师潜心研究日台“乡村振兴”战略的金融模式，结合多年江浙小微模式实战经验，总结出一套兼容中西小微发展路径 淬炼家国情怀的江浙小微发展落地经验---游式小微。
   本课程基于金融赋能乡村振兴战略背景，针对我国小微金融营销现状，结合游式小微核心模型，开发本课程，以期通过本课程的学习，来促进创新我国小微金融。

课程收益
本课程立足中小银行数字化转型和零售新打法，解读银行小微营销的新策略；与行长及相关领导在课程中共绘一张银行小微普惠转型与升级“地图”；提升银行当下最需要的小微业务营销能力。
核心收益01：了解乡村振兴战略下的小微金融发展趋势
核心收益02：熟悉金融助力乡村振兴的考核办法和大行布局
核心收益03：深入学习日本地方创生经验，从中总结本行和本区域的乡村振兴落地方式
核心收益04：掌握8大“农业+”的乡村复合发展模式-看懂产业才能做好业务 
核心收益05：掌握金融助力乡村振兴的“四梁八柱”
核心收益07：总结金融助力乡村振兴典型案例及江浙经验，找到适合本行的小微模式
核心收益08：掌握金融助力乡村振兴的四大模式
核心收益09：掌握党建引领银政联动的四大策略
核心收益10：熟悉乡村振兴战略下的小微营销五大新打法，并掌握实战技巧
核心收益11：掌握小微金融产品设计与包装
核心收益12：掌握乡村振兴战略下的整村授信模式与“党建共创”场景

【授课对象】总行分管领导、信贷条线部门负责人，团队负责人、支行长、小微营销人员、客户经理等

课程纲要
一、乡村振兴战略下的小微金融发展趋势
1、考核办法解读
2、大行从“掐尖”到“挖根”式的布局
3、各行在小微金融-农村金融的战略动向和布局
二、日本地方创生经验与启示--纳百家之长以厚己
1、农业经营模式的创新
2、乡村旅游永续发展模式
3、政府与企业联动模式
三、“农业+”的乡村复合发展模式-看懂产业才能做好业务 
1、“农业+科技”
2、“农业+教育”
3、“农业+体验”
4、“农业+文创”
5、“农业+产业”
6、“农业+生态”
7、“农业+旅游”
8、“农业+健康”
四、金融助力乡村振兴的“四梁八柱”
1、整村授信 小微生态 
2、商圈营销 新媒体应用 
3、金融科技 青年创业 
4、党建共创 金融参访
五、金融助力乡村振兴典型案例及江浙经验--采他山之石以攻玉
1、杭州五生农业金融模式
2、台州创业担保贷款创新实践——信保基金
3、绿色金融改革的衢州经验
4、小微金融服务的泰隆模式
六、金融助力乡村振兴的模式
1、“特色+绿色”的产业信贷政策
2、“返乡+下乡”的金融服务模式
3、“移动+互动”的科技模式
4、“人本+智本”的风控模式
七、党建引领银政联动-大行怎么拿走小银行奶酪解密
1、农村农业局
2、农村经管站
3、畜牧水产站
4、村集体账户
八、乡村振兴战略下的小微营销新打法
1、SAT营销模式
2、新媒体应用
3、批量获客与营销模式迭代
4、精准获客：一圈两链三会四集群
5、话术应用与活用-信贷客户营销实践
6、交叉营销策略的三个层次
7、桑德拉7步成交体系
8、小微营销新打法实践案例解析
九、基于金融助力乡村振兴战略的小微人才培养体系
1、3H理论
2、四个步骤：选 留 用 退
3、5力模型培养
4、人才梯队建设九步曲
5、考核机制
6、营销人才能力转型
十、小微金融产品设计与包装
1、小额信贷产品设计三步曲
2、产品设计开发的基本架构
3、基于产业金融价值链的产品设计模式
4、小微信贷产品的包装
5、内部宣讲方案方法与实践---4个P、 4个C、4个S
十一、中体西用“小微风控体系”
1、全球化下的风控技巧分析
2、授信5P实践
3、小微信贷客户量化因数的风险要素说明
4、小微信贷客户非量化因数的风险要素说明
5、小微信贷客户风险因数的权益交叉检验
6、如何交叉检验小微信贷客户风险因数的关联性
十二、乡村振兴战略下的整村授信模式与“党建共创”场景
1、乡村振兴中的存贷业务开展（农业经营管理站为切入口）
2、整村授信的实践落地模式
3、整村授信的执行步骤与精细化提升
4、整村授信的授信后营销及管理
5、“党建共创”场景的落地与实践

小微金融实战