课程大纲：

信托管理培训

需求解析：
信托(Trust．是一种理财方式，是一种特殊的财产管理制度和法律行，同时又是一种金
融制度。信托与银行、保险、证券一起构成了现代金融体系。如何了解、熟悉、掌握、
运用这种工具，为客户提供更加优质的资产管理服务方式，是银行理财经理、客户经理
所要面对的重要话题！

授课对象：理财经理、客户经理

课程大纲
开篇/课程导入/形成团队
达成共识，课程概述
破冰全员参与，形成团队，落实课程规则

第一讲：信托的意义分类与基本术语
1．信托的意义
2．信托的历史
3．信托行为
4．信托财产
5．信托目的
6．受益权
7．信托报酬
8．信托责任
9．信托主体
1）委托人
2）受托人
3）受益人
10信托客体
11信托分类
1）关系划分
2）财产划分
3）目的划分
4）事项划分
5）受托划分
6）区域划分
7）业务划分
TOT(信托之信托)

第二讲：认识信托产品
一、信托产品的本质
二、信托产品类型
1．信托贷款类
2．权益投资类
3．证券投资类
4．股权投资类
5．组合运用类
案例分享：信托产品简介
三、信托投资“六问”
1．信托的投资范围
2．信托的风控措施
3．信托流动性考量
4．信托收益性预期
5．信托管理方质量
6．信托的投资成本
案例分享：信托产品解读研判
四、为什么要关注信托管理人
1．信托管理方式
2．如何选择信托管理人
分享：国内知名信托管理人

第三讲：信托产品选择模式
一、信托选择模式
1．“首善投资”五部曲
2．生命周期应用
3．风险承受与风险偏好
4．工具与目标关系
5．工具选择依据
6．投资时势选择
二、如何构建信托产品组合
1．确定投资目标
2．制定核心信托
3．选择非核心信托

第四讲：信托服务模式
一、信托服务意义从“坟墓”伸出的手说起
二、信托服务模式家族信托
三、银行金融服务四层次与家族信托服务差异
四、信托服务与信托产品区别
五、家族信托的操作价值
六、知名信托服务经典案例
1．罗斯查尔德家族信托案例
2．迈克尔杰克逊家族信托案例
3．“肥肥”沈殿霞家族信托案例
4．王菲家族信托案例
七、家族信托财富传承价值
1．财富传承基本模式差异
2．家族信托财富传承优势
八、家族信托避税避债解读
1．家族信托遗产税规避
2．家族信托规避债务原因
九、海外知名家族信托机构
十、国内家族信托现状与发展
案例分享：国内知名人士家族信托案例
模拟演练：家族信托分配设计搭配模拟

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