课程大纲：

销售团队技能培训

【课程背景】
为何销售人员不容易招，招来的不好用，好用的招不来?
为何销售团队没激情，无凝聚力、向心力不够?
为何销售团队不好激励，培训老师一走两三个月又回到原来的状态?
为何销售人才流失严重、缺少忠诚度、没有归属感，不懂得感恩企业?
都说业绩能治百病，为何想尽办法销售成交率还是无法提升?
如何才能激活销售团队，让销售团队有好的工作状态?
如何才能提升成交率，帮助销售人员建立强烈的从业信心
如何让销售人员懂得爱客户、爱公司、爱产品、爱同事。提高跨部门的理解度、配合度
，最终使“要我做”变为“我要做”?《唤醒梦想---
做一名销售特种兵》精品内训，从人性角度展开培训减少成年人被教育感，引发成年人的
共鸣，最后唤醒每个销售人员的梦想，激发销售激情，提升销售业绩。

【培训收益】
1、唤醒销售团队心中梦想，激发源动力
2、建立销售团队销售信仰、从业信心;
3、激发销售团队销售能量：胆识、状态、气度等;
4、提升销售团队的专业销售技能;
5、加强销售团队的团队凝聚力，对公司、平台的感恩度。

【培训对象】
企业销售人员、销售管理人员。有意想推行全员营销的企业也可全员参加

【课程大纲】
(一)唤醒心中梦想(心灵体验课程)
1、梦想=责任价值+生命价值+金钱数值
2、责任价值
1) 我要对谁负责任：列清单
2) 负什么责任：列具体事项，折算成金钱数值
3) 时间维度：一辈子、10年、5年、3年，1年
3、生命价值
1) 我要把生命交给什么事?
2) 我想过什么样的生活品质?
3) 我想成为什么样的人?
(二)突破职业定位：做商人不做愤青
1. 高度的营销意识
2. 高度的学习意识
3. 有赌性，敢打拼
(三)植入销售信仰
1. 销售是我的职业
2. 销售是我的事业
3. 销售是我的生命
(四)绽放销售状态：疯狂营销(心灵体验训练)
1. 绽放声音
2. 绽放身体
3. 绽放心灵
4. 绽放灵魂
5. 没有害怕，没有不敢，始终充满希望
(五)修炼销售气度：老板式销售
1、无中生有：催眠自己
2、放松自然：心中有数
(六)提升销售专业(训练式的培训现场提炼话术)
1、专业形象
2、专业知识
1) 行业专业术语
2) 产品专业术语
3) 公司专用术语
4) 专业沟通语段
5) 专业关键话术
3、专业沟通能力(训练式要进行演练)
1) 结缘破冰
2) 买点挖掘
3) 卖点植入
4) 顺势成交
5) 异议化解
(七)打造同心组织-左右手文化(互动课程：让员工与管理产生相互感恩)

销售团队技能培训