课程大纲：

经销商销售渠道培训

一、本山大叔是干什么的？
同样是艺人，为什么他能买得起2个亿的私人飞机？
艺人对比，谁更有钱
错误认知：赵本山是演小品玩忽悠的，正确认知：赵本山是公司老板

二、作为明星老板财富排行版第一名，他主要靠什赚钱？
本山大叔挣钱的四大主要途径与经销商四大销售渠道的相似性
1、自己演VS经销商个人的关系客户
2、办刘老跟大舞台VS店面品牌销售
3、收徒弟，做经纪公司VS建团队，开展家装、分销等多项业务
4、拍电影电视VS团购与工程销售

三、中国好商家的第一项修炼：思想修炼――从坐商到主动营销
实例启迪：他为什么苦到老还穷到老？
1、经销商做得不大不强的核心原因老板同质化
卓越经销商的思维观念――观念分拆开后怎么读？
A、 心态同质化：急于求成、小富即安
B、 思维同质化：希望小投入大回报，小打小闹，没有战略规划
C、 资源同质化：不善于整合有利资源
D、 团队管理及员工素质同质化：不懂技能管理与氛围管理
E、 经营操作方法同质化：用作天的套路去做明天的市场
2、经销商如何才能做大做强
A、主动突破自我，敢于投入
故事：同样的门只能通向同样的结局
假如本山大叔老老实实当演员？
假如比尔盖茨不退学-------
讨论分享：大叔租沈阳大舞台试水刘老根大舞台连亏两年，现在凭大舞台年赚近亿，你如何看待危与机
实例分享：十年磨一剑的千万大商
2、主动营销，为成功找方法
经销商越做越差的原因：温水煮青蛙
实例分享：市场饱和不好卖？
努力不一定成功，放弃肯定是失败某企业的销量为什么大幅增长？
经销商主动出击训练
3、主动规划未来，做持续发展型的经销商
太平天国为什么立不了国？
实例讨论：这些亿万富翁为什么从受人尊重的人沦为被人可怜的人？
卓越经销商的“四化建设”――规划、策划、计划、细化
经销商激情重塑现场展示

四、中国好商家的第二项修炼：方法修炼――主动营销的三个法则
1、走出去
2、走进去
3、走上去

五、中国好商家的第三项修炼：技能修炼――如何借助主动营销提升销售业绩
很多人为什么会在通往成工的路上倒下去？
1、如何低成本吸引更多的顾客上门
A、如何不花钱提升潜在顾客对你的印象与好感？
B、如何低成本吸引更多的顾客进店？
C、如何低成本快速提升品牌认知度？
D、品牌联盟该怎么做？
2、如何提升产品的价值感与档次感
热产品包装提炼，让同样的东西听起来不一样
现场产品包装提炼与情景化引导话术演练
3、如何主动出去做小区推广
4、如何有效开发家装渠道
5、如何有效开发分销网点
6、如何高效提升店面成交率
A、打造导购拦截能力提升的三把斧
流程、话术、工具三把斧实例分享
B、如何增加原有顾客的转介绍

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