课程大纲：

产品推广营销课程

1、新产品发展的战略决策与策略规划
-市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
-产品: 4P, 生命周期, 品牌
-可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
-新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
-决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
-计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活
-执行的到位: 没有妥协, 没有籍口
-市场与销售: 战略和策略
-案例：XX公司新工业品的战略决策及策略规划。

2、产品的上市管理及生命周期管理
-为何要把控产品的上市节奏
-新产品上市的主要流程
-发布策略
-发布准备
-正式发布
-发布计划的执行与监控
-新产品上市流程中各环节的主要活动
-实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容
-新产品上市的支撑流程
-产品的命名管理
-产品的受控宣传和销售
-产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）
-演练：制定产品发布策略
-产品生命周期管理要点
-新产品上市后重大问题的跟踪管理
产品量产后新旧版本的切换管理方法

3、产品上市管理重点和难点集合案例
-业界在新产品上市活动中的常见问题
-根据当前的市场需求进行产品战略审视
-案例讲解：
-根据产品测试活动的业务计划整合
1.产品包
2.销售渠道
3.订单履行
4.定价/条款
5.技术支持
6.综合营销宣传
-支持准备工作
7.文档和资料
8.培训工作的展开
9.销售指标的拟定
-产品上市后的跟踪工作
10.绩效评估
案例讨论：如何拟定市场追踪计划

4、推广策略重点讲解：
-产品的推广过程及阶段
-推广的操作过程
-推广表现的要点
-确定推广策略要注意的
-了解推广工具的作用
-媒体推广的组合利用达成佳效果
-看看推广概念在各阶段是否准确
-推广控制注意要点
-推广中的关键点
案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨

5、新产品营销计划的制定与实施
-新产品营销目标的制定
-销售历史资料的有效利用
-市场占有率发展趋势的预测与把握
-竞争形势分析
-价格对比的方法及策略
-分析问题与机会
-营销计划的主要行动：
-营销计划的次要次要行动
-产品市场定位
-产品营销策略
-营销时间表
-关键风险分析与规避
-案例分析：XX公司营销营销计划的探讨

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