课程大纲：

深度营销的培训

课程简介
对公贷款营销的重点在于：如何取得持续收益的同时，避免无谓的风险。
除了基本的贷款沟通套路，本课程提供简洁明快而实战的对公贷款深度营销技法与策略。

针对问题
-实际工作中怎样把握对公贷款的关键点和基本面？
-平时工作中怎样甄别并接近真正的优质贷款客户？
-未见客户时怎样认清客户？见到客户时怎样快速识别、影响客户？
-怎样快速地取得客户的好感？怎样柔软地切入客户的决策流程？
-如何在客户自己无法说清的情况下获取、挖掘和分析需求？
-我怎样和不同类型的客户，都能顺利沟通？
-从初期接触、征信 到 信审、授信，我们如何让客户感知到看不见的细节？

学习内容
第一单元：对公贷款基本安排与盲点甄别
-对公贷款发生的基础和前提
-对公贷款的客户需求与匹配
-对公贷款的综合产出计算
-对公客户记录与图式解析

第二单元：客户情报分析与需求透视
-从接触、征信到全流程的沟通关键
-与客户有关的众多线索，哪些是最重要的？
-客户情报甄别分析的习惯与节奏
-如何从客户基础信息找到突破口？
-练习：客户公开信息分析解读

第三单元：分析机构、把握客户的方法
-学习深入了解机构、分析客户的工具
-客户需求如何影响客户关系的定位
-如何分析识别几种类型的机构客户
-几类客户应对的销售方法综述
-练习：怎样接近这位张主任？

第四单元：营销风格与关系渗透
-个人销售风格测试与销售心理调整
-如何调整和应用沟通关键点影响客户？
-销售风格在不同阶段的不同演化
-两种主要销售方式的核心要点与应用
-练习：潜意识下的基本办法与实战应用

第五单元：销售实力解析与深度信贷营销演练
-深度分析行业精英的关键内在销售实力
-内在销售实力拆解与演练
-同质化市场的营销竞争关键点
-客户隐性需求与关系切入点
-练习：挑战高难度客户

深度营销的培训