开拓新能源市场

各有关单位：

国家发改委、国家能源局于今年1月30日发布《关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见》，明确了为深入贯彻落实《中共*、*关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》和《2030年前碳达峰行动方案》有关要求的意见，大力推动能源领域碳减排工作，加快构建现代能源体系。新能源市场展现出新的机遇，相关工程企业如何快速精准响应、占领市场，并通过项目建设管理实现项目增值，是相关工程企业需要思考的重要课题。

此外，工程总承包模式在我国建设领域发挥着越来越重要的作用,并得到住建部的大力推广。提升工程总承包管理能力和水平，是企业转型升级、提质增效、创新发展的迫切需求。但当前，各单位尚未完全建立全方位、全专业、全过程工程总承包管理的体制机制，工程总承包管理能力不能完全适应和满足当前企业高质量发展要求。

基于此双重背景下，特举办“新形势下新能源市场开拓与工程总承包模式暨项目全过程管理”线上+线下专题培训班,现将有关事宜通知如下：

上课形式：本次课程采用线上、线下（南京市）同步形式授课

培训内容

（一）典型案例，对标学习某风电项目、某央企EPC项目案例解析

1、 某风电项目案例解析

1）项目的前期策划

2）项目的总结复盘

2、 某央企EPC项目案例解析

1）项目的特点介绍

2）项目的实施过程

（二）知彼解己，百战不殆新能源、工程总承包相关政策解读及工程总承包模式盘点

1、 新能源、工程总承包相关政策解读

1）新能源相关政策解读

① 十四五关于新能源发展规划情况

② 国家相关部委有关政策分析

③ 相关大型能源集团政策

2）工程总承包相关政策解读

① 十四五期间关于工程总承包的相关政策

② 住建部、交通部、发改委关于工程总承包的政策

③ 工程总承包政策的修正及延续的政策分析

2、 工程总承包模式盘点

1）EPC模式

① EPC模式在项目实施过程中的优势

② EPC模式在项目实施过程中的存在的主要风险

③ EPC模式中的“九方格”管控到底是如何应用的

2）EPC+F模式

① EPC+F模式在项目运作过程中如何有效打动业主

② EPC+F模式在项目实施过程中的存在的主要风险

③ EPC+F在实际项目运作过程中成败关键要素分析

3）EPC+O模式

① EPC+O模式在项目运作过程中需要注意的主要关键点

② EPC+O模式在项目实施过程中的存在的主要风险

③ EPC+O模式下“十二方格”管控到底是如何应用的

（三）洞察市场，锁定目标新能源发展趋势及工程总承包模式现状盘点

1、 新能源的发展趋势

1） 新能源行业现阶段背景与行业现状

2）2022年新能源行业中的市场热点

3）未来十年新能源发展趋势预测

4） 新能源未来发展核心要素分析

2、 工程总承包模式现状盘点

1）工程总承包全产业链一体化管理的趋势介绍

2）工程总承包在不同工程领域的应用及存在的问题

3）工程总承包未来二十年发展趋势介绍

4）工程总承包如何适应新基建的拓展

（四）开疆拓土，规模增长新能源项目的市场开拓及工程总承包模式下的业务拓展

1、 新能源项目的市场开拓

1）新能源项目主要目标市场分析

2）新能源项目开拓过程中政府关系维护

3）新能源项目开拓过程中大客户管理

4） 新能源业务拓展过程中如何掌握主要客户的痛点

5）新能源业务拓展过程中商务谈判的关键点分析与把控

6）新能源业务拓展过程中投标报价及统筹

7）新能源业务拓展过程中风险分析

2、 工程总承包模式下的业务拓展

1）房建类项目工程总承包项目市场开拓注意事项

2）市政类项目工程总承包项目市场开拓注意事项

3）工程总承包项目在不同区域的应用差异

（五）强将精兵，无往不胜新能源项目的全过程管理及工程总承包模式下的精细化管理

1、 新能源项目的全过程管理

1）新能源项目全过程策划管理

2）新能源项目设计管理

3）新能源项目采购（买方市场、卖方市场）统一管理

4）新能源项目关键机械设备的租赁管理

5）新能源项目施工管理

2、 工程总承包模式下的精细化管理

1）联合体模式下施工企业牵头的项目管理要点

① 施工企业如何选择合适的设计合作伙伴

② 施工企业如何对设计质量进行控制

③ 施工企业如何对设计进度进行控制

④ 施工企业如何通过限额设计达到对项目成本的控制

2）联合体模式下设计单位牵头的项目管理要点

① 设计单位如何选择合适的施工合作伙伴

② 设计单位如何对施工单位的采购进行控制

③ 设计单位如何对施工单位的现场施工进行控制

④ 设计单位如何控制项目施工过程中的进度

⑤ 设计单位如何控制项目施工过程中的质量

3）工程总承包项目的全过程管理

① 工程总承包项目策划管理

② 工程总承包项目设计限额管理

③ 工程总承包项目采购（买方市场、卖方市场）统一管理

④ 工程总承包项目施工管理

（六）问题盘点，学以致用自由讨论与交流

1、 学员提问

2、 互动讨论

3、 结束

课程收益

1、 掌握新能源及工程总承包的相关政策、发展趋势，帮助企业厘清行业形势，快速做出响应

2、 掌握工程总承包各个模式特点，帮助企业规避各个模式主要存在的风险

3、 掌握新能源项目及工程总承包模式的项目市场开拓途径，帮助企业实现业务增长

4、 掌握新能源项目的全过程管理及工程总承包模式下的项目精细化管理，帮助企业通过管理实现项目的增值

培训对象

1、 各相关工程企业、设计单位、工程咨询公司等企业高层、部门正副职、项目经理等

2、 各相关工程企业、设计单位、工程咨询公司等储备干部人员

授课师资

郑老师：商务部、住建部、交通部专家组，中国对外承包工程商会中外标准委员会委员；此前在某大型设计院高级设计工程师、现在在某大型央企担任国内外EPC工程大项目经理；执行过大型EPC工程项目经理，合同金额20亿元，并被业主评为七个星，项目从前期投标到后期项目执行全过程，通过合理的设计管理、采购管理、施工管理、合同管理，风险管理，实现了项目保质保量保进度的完工，同时该项目获取了高额利润，最终核算利润是预计利润的两倍，无论是业主方还是分包方角度，获得了非常高的认同和各方赞誉。擅长EPC及新能源项目市场开发、项目设计管控、中外（*、中欧）规范（*标准规范、欧洲标准规范）、项目PPP投融资管理、项目招投标、项目成本控制、项目进度管理、项目施工管理、项目全过程管控、项目合同管控、国际工程项目整体税收筹划、国际工程项目管理（纯英文授课）等，并著有多本专业著作

参会费用

1、收费标准

线下培训费：2980元/人（费用含筹办、专家、场地、资料等费用）

线上培训费：1980元/人（费用含筹办、专家等费用）

开拓新能源市场