课程大纲：

直播引流方法培训

【适合学员】
进阶群体：要求具备一定的主播潜质，有一定的直播经验；销售能力强，且有一定的团队支撑和营销资源的主播与运营官。
小白群体：如果是小白群体，课程框架上将减少运营部分的内容，增加主播训练的内容，让小白快速入门、树立信心、科学执行。

【培养方式】“培训+工作坊+实战辅导+线上辅导”，每个环节“边学边练，螺旋式训练，跃迁式增长”。

【成果产出】
1.工具成果：
1.1 直播策划流程表、执行流程表、团队配合表；
1.2 编写直播话术、产品介绍话术；
1.3 直播前期宣传文案、海报制作、简单的短视频制作；
2.理解成果：
2.1 系统化提升直播的镜头感、线上销售技能、互动技能、表达技能、表演技能；
2.2 懂得引流与转化的方法与实操步骤；
3.应用成果：
3.1 能够系统地策划系列化的直播，团队配合默契；
3.2 直播带货技能显着提升；
3.3 直播涨粉与成交量提升。

详细课程大纲
一、营销篇：博取众长锁定自我打法
第一章：互联网营销打法
1. 流量竞争
-公域流量获取+地域流量经营；
-平台与渠道分析；
-抖音/小红书/快手/B站/微信生态直播的算法机制与规则；
2. 行业案例

二、策划篇：直播带货“五步成诗”
1.人：卖产品不如卖自己
-直播模式四大门派；
-不可复制的人设魅力；
-基于算法机制的主播标签；
2.货：争增量 保存量
-选品策略与四类产品组合；
-“鱼饵”型产品设计；
-产品卖点研讨与话术
3.场：观千剑而后识器
-直播间配置一揽子；
-软硬件优化；
-道具大作战；
4.脚：从种草到拔草
-AITDA模型；
-话题转种草技法；
-直播策划流程表；
-万能脚本模板；
-产品脚本产出。
5.播：团队能打 个人能战
-团队配合表；
-开播后流程模板；
-应急预舆情管理；
-直播复盘。

三、主播篇：高手的5项修炼
1. *主播的“5力模型”
2. *主播的“5项修炼”
-镜头感：跟演员学（“化完妆笑着去恋爱”）
-持久力：跟相声学（气泡音、腹式呼吸、绕口令）
-表演力：跟综艺学（表情、肢体、道具）
-互动力：跟脱口秀学（造梗、接梗、ca--back）
-销售力：跟电视购物学（AITDA营销模型）

四、实战篇：直播细节全面提升
1.现场实战：就地取材，现场演绎
2. 跟李佳琦学直播表达；
3. 跟薇娅学直播技巧；
4. 跟罗永浩学直播管理；
5. 跟电视购物学直播呈现。

五、宣传篇：“流量三级火箭”
1. 流量四大矩阵；
2. “选对池塘钓大鱼”精准引流与裂变；
-“鱼塘式营销”设计；
-爆款文案；
-海报设计*五步法；
-短视频制作；
-社群营销；
3.一网打尽六大顾客触点运营细节；
4.用流量生流量直播持续引流法。

直播引流方法培训