课程大纲：

营销趋势课程

【课程目标】
了解新媒体营销的趋势与特点，掌握新营销的使用工具方法，建立新媒体时代的营销思维模式。掌握“两微一抖”的顶层设计与实操策略。

【课程结构】
傅老师的“互联网的三张名片”营销理论
微信：私域名片
微博：公域名片
抖音：网红名片

【课程大纲】
一、秒懂新媒体营销体系
1、新媒体发展历史：人人都是自媒体
2009年 微博上线，开启自媒体风潮
2012年 微信公众号上线，公众号火爆
2015年 门户、视频、直播等各形式奠定
2016年 自媒体井喷，平台火拼，公众号流量下滑，今日头条黑马
2017年 洗牌，短视频爆发，抖音火爆
2019年 平台纷纷推Vlog、直播
一轮厮杀后，迎接5G时代
2、新媒体赛道及布局
（1）背景角度分类：腾讯系、阿里系、头条系、百度系、其他。
（2）种类角度分类：资讯、图文、问答、短视频（小视频）、视频、音频电台、音乐、直播、社交、电商。
（3）平台营销布局逻辑：平台-内容-用户-心理-行为。
-表演：自创相声贯口《报新媒体》
3、企业为什么要做“两微一抖”？
微信：私域名片
微博：公域名片
抖音：网红名片
直播：信用名片（5G时代将出现的新生态）

二、新媒体时代的营销思维"标签法"
新媒体和传统媒体的*不同：双向互动，需求匹配。
如何实现？贴标签。
机器人给用户贴标签，给作者贴标签，智能推荐或匹配。
“标签法”思维三步：
第一步：定位（贴标签）
第二步：卡位（标签成功）
第三步：上位（商业营销）

三、微信：人脉管理，最强转化
（一）微信号人脉经营
你清楚的知道自己微信上认识了多少人吗？
你可以评估微信好友的人脉质量高还是低吗？
你平时有维护好重要的人吗？
遇到困难能马上找到可以帮你的人吗？
你有先“营”再“销”吗？
1、 一分钟，完成微信好友“标签备注”
第一步：找到添加备注的入口
第二步：“标签”栏填写行业、角色、资源、特长等信息
第三步：添加电话号码和补充描述（相识场景，印象，才能等）
第四步：上传名片，或者合照
-研讨互动：编辑自我介绍（老师提供模板，带领学员填空）
2、必须掌握的标签妙用？
用标签关键词来快速检索要找的人
用标签分组管理，人物关系更清晰
推送内容和朋友圈，制定标签“可见”或“不可见”
变身移动的名片夹
3、怎样在线上成功搭讪陌生人
陌生人三阶段：认识你-喜欢你-信任你
3.1 线上搭讪“四板斧”：
利用验证打招呼：写明来意、提及中间人、表明身份、创意脑洞型
3.2 设计开场
套近乎：用对方熟悉的东西打开话题，赢取信任，FFC法则
自我介绍，突出价值或圈子，说明来意
下次沟通的点，产生二次联系
说的少一些，对话多一些，提出容易回答的封闭式礼节性问题
3.3 巧发红包
微信红包的意义：人际关系的链接、情感的另类表达、低成本的礼尚往来、礼轻情意重
红包搞定的场景：加深印象、求帮助、感谢、表达喜欢、分享喜悦、积攒潜在人脉
红包怎么发：什么时候发？发多少钱？怎么说？个数与金额的讲究？
3.4 见好就收：把握时机发出邀约，及时结束
-案例一：傅一声老师是如何被秋叶大叔看中的
-案例二：我昨天删了健身房*姐的微信
（二）微信群
1、在别人的微信群做营销
搞定微信群核心人物
活跃+为人民服务
适时软广
-案例：傅一声老师如何在今日头条官方群卖课
2、如何运营自己的微信群
已经沉寂的群怎么处理？
如何激活“潜水党”？
如何进行危机公关？
微信群保持粘性的小技巧
如何做一场成功的线上分享
3、社群营销
为什么需要养鱼？已成交用户要发掘终身价值+未成交用户建立信任感
从0到1建立自己的社群
社群变现的商业模式设计
-案例：小白鹰*“地推+社群”的成功营销策略
（三）朋友圈营销
怎么经营自己的朋友圈
别人是如何一步步删掉你的
如何在朋友圈做软广
如何跟朋友圈好友互动
-互动讨论：朋友圈出现哪些内容你会删除对方？
（四）微信公众平台
微信公众号还有用吗？
微信公众号“包装”
公众号文章编写
公众号宣传要点
公众号营销与裂变

四、微博：身份标签，营销背书
所有政府部门、大企业、名人都入驻的平台，身份的证明，影响力的背书，陌生人联系的窗口。
（一）企业为什么要做微博营销？
1、*的广告费
2、打造品牌IP：先做内容，再做产品！
3、引流到“客户鱼塘”或产品导购
4、打通上下游
5、身份的证明与背书
6、私信：陌生人联系的渠道
-案例一：傅一声老师如何通过一条私信签下8万元文案订单
-案例二：KOL的变现介绍
-案例三：“妈妈点赞”如何通过微博卖货
（二）企业微博运营“五部曲”内部秘籍
1、定位：性质、名称、模式
2、内容设计：系列化内容、挖掘爆点
3、微博规则：底层逻辑、发布时间、数量要求、形式要求
（微博推热门每天要求不低于13条、转发>评论>点赞……）
4、团队建设：文案能力、培养网感
5、作死之路：敏感红线、封号、死号
-案例：新媒体平台要“一鱼多吃”
（三）如何微博涨粉？
1、基石：发布持续的垂直好内容
2、关键：互动
3、扩大：抱大腿，与官方互利
4、捷径：蹭热点的3种姿势
5、超话：玩微博就是玩话题
-互动研讨：用当天的实时热搜榜，结合自己行业或产品，探讨如何蹭热点。

五、抖音：打造IP，临界爆发
为什么大家都在做短视频营销？因为短视频是更具有表达力的内容营销，短视频是年轻一代的社交名片，短视频是大脑更喜欢的语言，对来说，投入的成本更低，效果更好。
企业如何开展短视频营销？找可以引爆用户群的“社交话题”，品牌宣传故事场景化，利用“网红资源”搭建情感纽带。
（一）从抖音看短视频生态
重新认识抖音：让传统生意插上翅膀！
为什么各大平台都在打短视频仗
十年后的生态
（二）抖音入门三件事
1、头像选择的三原则
可以用自己的照片，行业代表性原色，不要用公司的logo
极简风格、颜色鲜明、高清
2、取个好名字，80%的人都在自嗨
名字不等于真名
名字+地域
名字+职业(行业的高频词语)
慎用中英文混合，想要搜索很困难，也很难记
不要造新词
名字尽量短，不要超过7个字
3、个性签名（个人简介）
提供的价值
强调自己的特点和标签
价值观或理念，能够指戳人心或者引起共鸣的句子
-互动研讨：假如自己做抖音，头像、取名、一句自我介绍
（三）抖音爆款原理（所有智能推荐算法同理）
1、抖音生态的内容权重
情：国家情，英雄情，家庭情，关怀弱势情，萌宠情，怀旧情，男女情
趣：模仿段子，合拍等
用：实用性
品：品味，向往的生活
2、抖音推送的3大特征
环境特征：位置，城市， 根据地理位置来推送
热度热证：火的歌曲，热点的关键词，借助热度容易被搜索到
相关性特征：内容标签与用户兴趣匹配
3、抖音爆款盯住五个数据
完播率 ：初期尝试8-15秒，重视完播率，引导看完
关注：四五十条才可能发生质变
点赞：让人认同的三个*心法，支持，收藏
评论：标题上下功夫，积极互动，神评论的战术
转发（权重最高）：搞定用户的三个考虑点
（四）如何从0到1拍抖音
1、最简单的拍抖音的方法：合拍（早期先玩）
2、写好标题的三个狠招
3、如何制作视频，从业余到专业
4、入门软件介绍：快剪辑、快影、字说、V-e
5、企业抖音的10大优势：带货、地址、橱窗……
-案例分析：SEO音乐、秋叶PPT、小学生的日常、三农账号、李佳琦

六、预测未来，提前布局
5G时代，什么是“播商”
-案例：他们是如何通过直播卖货的
5G时代，我们该做些什么

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