课程大纲：

营销系统创新课程

授课对象：
老板、营销副总、总监

课程背景
这是最好的时代，也是最坏的时代。
强者高歌猛进，攻城掠地；弱者节节败退，满目苍夷。
企业竞争，商业角力从来都是非对称性战争。
如果你的结果不好，有些东西你肯定错了。
一个企业家的商业素养，是从懂营销开始的！

课程收益
1.4个课程模块，100个不为人知的理念，近30个国内国外企业营销案例解读，从无到有、从小到大背后的秘密
2.30条全面改善营销系统的计划，系统分析自己的企业，再造自己企业的能力与模型
3.系统设计企业的营销体系，通透掌握暴增业绩的方法论、模型、还有背后的原理
4.我们不仅给你答案，还给你找答案的能力

课程大纲
一、认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”
1.商业哲学：商业的本质是什么
2.营销是什么？营是什么？销是什么？
3.营销就是战争
1)战力
2)战地
3)战法
研讨：现场分析自己企业的力，选择战地与战法

二、WHO？你要赚谁的钱
为部分人服务已成商业常识，但为谁服务呢？为什么？
调研、细分市场已然过时，未来用什么君临天下？
1.今天的困境，未来的机会何在
1)痛点
2)场景
3)态度
4)行为
2.要赚谁的钱，为什么
1)目标市场的3个标准
2)服务一个小市场，不如创造一个大市场
3.发现机会的两大核武器
研讨：你的企业定位是什么

三、产品力：价值&价格
没有革命的能力，那就创新吧。
创新很简单，我给你几个万能公式
1.超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同
2.产品创新的几个方略
3.失价失全局，定价定乾坤，如何定价？如何卖个好价，卖得有品
4.你的产品（服务）定价方案

四、形象力：传播&品牌
我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说
其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！
1.消费者的大脑如何运行？如何摧毁、编程、影响消费者的认知
1)“人性”
2)消费者的心智历程
3)认知 > 事实
2.品牌如何演进，如何花小钱建大品牌
1)品牌是什么
2)品牌有什么作用
3.定位，定天下
1)定位的四大原则
2)定位的四大方向
4.传播，无所不能
5.几个容易忽略的点
现场研讨：你的品牌定位与传播方案

五、销售力：谁来卖&怎么卖
队伍，伟大的队伍！高绩效销售模式的设计思路
如何组建队伍？让客户买单
1.厂商关系
2.谁来卖
1)流量裂变
2)机制创新
3.怎么卖
1)信任
2)价值
3)需求
4)能力
5)情绪

六、Q&A:现场交流与实战问题研讨

讲师介绍
张伟奇
暴增体系创始人、商正资本董事长、全球近40家企业智慧合伙人
资历背景
1.企业系统设计导师
2.企业家私人教练
3.暴增体系创始人
4.商业模式、营销系统设计导师
5.商正资本董事长

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