课程大纲：

建筑行业新方向

各有关单位：
自2021年国家颁布“十四五”规划以来，建筑行业相关新政频频更迭，外加房地产市场的急剧萎缩，建筑行业相关企业面临着前所未有的挑战，市场维护难度系数变大，市场竞争进入白热化阶段，企业中标率不易把控和预测，市场承揽份额下降，业绩提升难度增加。
为助力建筑企业提升市场承揽份额，提高工程项目中标率，深入了解国家现行政策带来的新机遇和新挑战，掌握国家大力推行的工程总承包新模式，促进建筑企业经营模式转型，提升企业市场整体竞争能力。特将在2022年8月26-27日推出“紧跟建筑行业新方向，助力建筑企业向好发展之建筑市场开发专题”线上培训班。现将有关事宜通知如下：

培训对象
施工企业、设计企业、监理企业、咨询公司、设备材料供应商等建筑相关企业的市场开发人员

培训内容
第一部分 新经济环境下政府建设投资中的新机遇研判（26日9:00-12:00吴老师）
1、国家整体投资布局变化的前沿性研究和机遇识别
2、政府PPP项目和专项债项目的全生命周期中的风险分析和应对
3、新型承发包模式F+EPC和EPC+O中的实施要点和风险管控
4、政府专项债案例研究

第二部分 新形势下政府客户的深度维护和需求挖掘（26日14:00-17:00顾老师）
1、市场人员的能力建设
2、政府客户的需求和价值挖掘
3、政府客户的营销路径和营销技巧
4、商务谈判关键点分析与风险

第三部分 建筑企业在政府招投标过程中的中标技巧全解（27日9:00-12:00张老师）
1、建筑企业在寻标过程中精准路径解析
2、建筑企业如何根据项目实施路径进行“控标”
3、依法必须进行招标的项目的投标技巧分析
4、非依法必须进行招标的项目如何做出利己选择

第四部分 招投标典型案例分析（27日14:00-17:00张老师）
1、常见的投标无效情形有哪些
2、投标人的竞争能力体现在哪些方面
3、投标文件有瑕疵时要用好澄清和说明的机会
4、只有一家通过符合性审查，一定废标吗

授课师资
吴老师：建筑企业家俱乐部（建企荟）副主席，研究员级高级工程师，投资建设领域资深管理咨询专家，企业管理专家，工程总承包全过程管理实战专家，曾任中国核工业集团有限公司专职（派出）董事，中国核工业华兴建设有限公司原党委委员、副总经理
顾老师：工学博士，教授级高级工程师，博士生导师，享受*特殊津贴专家。现作为大型国企的副总经济师，负责工程企业信息化与数字化转型以及工业大数据应用等方面的工作。
曾经作为大型国企副总经济师兼部门总经理，负责境内外工程项目市场开发、物资寻源与采购管理工作20余年；作为大型国企工程设计部门经理3年，从事工程设计10余年。获省部级技进步一等奖2项、二等奖1项；获省部级管理现代化创新成果一等奖3项、二等奖1项。已发表SCI与EI等高水平论文近百篇，出版《总承包项目EPCC协同管理与控制》、《建筑工程市场营销与销售》、《国际工程市场分析指南》、《国际工程项目投标实务》、《工程合同分析与设计》、《建设项目招投标理论与实践》、《EPC项目费用估算方法与应用实例》等总承包项目管理、市场营销、招投标、合同、费用估算、大数据智能应用等领域的学术专著12部
张老师：高级招标采购师，山东省公共资源交易协会专家委员会首席专家，中国物流与采购联合会公共采购分会专家，中国建筑业协会建筑供应链与劳务管理分会专家委员会委员，中国施工企业管理协会工程物资设备专家

建筑行业新方向