课程大纲：

营销决策管理课程

-全局化经营思考：
-营销决策面：市场调研、市场选择、产品研发与选择、库存安排、推广活动安排、广告投入、人力部署、资金管理，全面决策尽在运筹帷幄中。
在模拟训练中学员将会有全面地体验与了解！学员将综观全局、沙盘推演，制订营销策略和竞争策略。营销涉及的工作包括：考虑营销层面的各种决策，创造、赢取并主宰市场，同时利用财务管理呈现出企业营销作呈现的各种问题。
-让营销门同仁有共同目标，而非对立性
-让公司的营销策略更直观
-让公司市场部与销售找到突破点
-让市场营销和销售人员用同一种语言说话
-让销售精英从跑单帮到集约化运作、策略化思考
-让公司人员了解营销不仅是销售，完不成任务，是心态、销售技巧、还是不了解市场，或是产品没有竞争力？换而言之，是销售的问题还是销售管理的问题？
-销售业绩不佳，是价格偏高？是产品不适合该区域的客户偏好？还是产品知名度还不够？－－如何在模拟中成功进行区域销售的自我诊断？
-新产品、新市场出炉，但推广预算有限，怎么样降低争取客户的成本？
-每周都接触各报表，但有没有从报表中的数据嗅出隐患？怎样让、“销售绩效表”、“财务报表”、呈现市场攻略的成败和隐忧？
-善用预算进行目标管理，产生计划、执行、修正、改善，让参与者了解计划经济在现今的市场的重要。

-第一部分：营销实务
-市场调查
-了解目标市场目标顾客的消费行为，提高对目标顾客消费行为和消费心理的敏锐度，搜集和回馈顾客需求，为市场和销售管理工作提供宝贵情报；了解和分析竞争对手，扬长避短地进行市场规划和销售管理。
-目标市场
-找准产品的目标市场、了解目标市场的需求特点、集中资源推广和销售
-定位销售方法
-针对目标市场明确自我定位，让产品设计、广告、服务、边缘功能等各角度全面配合目标市场的客户感知
-制定整体战略
-从市场区隔、产品选择、价格管理、目标市场、管道选择、广告促销等各方面，用市场导向指导销售管理
-制定和执行区域销售计划
-根据市场预测，分析公司目前营销面、生产面和组织面的现况和问题，制定切实可行的区域销售计划，并根据实际情况及时调整
-销售管理
-善用数据产生讯息，利用讯息进行策略修正、改善，达到销售的全面管理，从单纯做销量转化为分析客户价值

-第二部分：数据管理实务
-善用报表分析市场，找出市场策略
-利用*模型，进行数据分析，进而透过数据发现问题，发挥问题分析与解决能力。
-利用现有数据数据库，善用数据分析，建立CRM系统，作好客户关系管理，以作为决策依据。
-营销预算管理
-了解营销预算重要性

-第三部分：营销技巧提升
-销售技巧提升
-分析短、中、长期客户
-客户心理学
-商务沟通与谈判
-顾问式行销
-提供全方位的服务
-增加自我的附加价值
--营销6P
--市场调研
--产品生命周期、波士顿矩阵分析和ＳＷＯＴ分析
--整体策略规划
--市场区隔化
--计划管理法
--目标管理
--库存管理
--保本销售额和预算
--问题分析与解决能力
--决策的风险意识和竞争决策能力
--领导
--沟通

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