课程大纲：

直播电商带货实战

【课程背景】
新媒体营销传播速度快、成本低、信息量大、内容丰富、互动性强，能为企业品牌宣传、产品销售带来良好的效果，因此对于运营人员十分重要。本课程通过内容定位、图文设计、内容优化、吸粉引流、社群构建、内容变现等内容运营专题，讲解新媒体营销与运营的核心方法。通过全网平台的运营实例，深度解析新媒体营销与运营直播的实战技巧。

【授课形式】
1、讲师讲授（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握）
2、案例分析（通过分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法）
3、现场演练与游戏互动（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的）

【课程收获】
了解新媒体平台的传播特性：分析用户+数据、优化内容、吸粉引流；
深刻清晰新媒体营销与运营的核心方法；
熟练掌握新媒体营销与运营的实战技巧；
掌握短视频拍摄 剪辑 制作
掌握直播的方式方法 直播脚本设计实施
提升现有团队短视频水平

【课程内容】
第一章 主流直播电商平台优劣势
一、主流电商平台优势与劣势与选择
1、电商平台对比与选择 怎样选择适合企业自身的直播平台，怎样正确进入直播电商
2、淘宝直播特点淘宝京东传统电商的流量入口与二类电商的区别
3、抖音直播趋势企业搭建自我平台直播与抖音完美结合，让公域流量为我所用
4、快手直播趋势市场定位与布局，企业产品的定向人群怎样差异化
二、直播电商的团队配置及流程标准
1、主播主播的定位，怎样播，如何播，结合产品卖点进行直播计划设定
2、自建直播团队的人员划分迎合短视频平台规则，做好停留转化
3、一场直播的团队分工直播 助理 策划 运营 摄影的职责与配合
三、账号定位
4、起号与养号账号的精准垂直决定后期的产品定向路径
5、涨粉定位法短视频思维产生的巨大效果
6、卖货定位法销售的场景化与实际成交的商品定位
7、账号装修丰富账号内容，*化展示账号差异化

第二章 短视频直播核心
一、短视频电商与直播电商的区别
1、短视频电商3种玩法电商短视频内容思维
2、直播的必备逻辑分清工作重心完成高效直播
3、直播的准备（人货场）直播前 直播中 直播后的细节落实与实时调整
二、超级主播直播技巧
1、主播的定位（视觉 行为）适合的形象打造与定位，符合直播场景的语言行为
2、主播实战技巧（能说 会说 有结果的说）克服紧张心理，有趣 有利 有感的直播，
3、直播间品组货法则直播的货物准备，赠品，卖品的顺序及关联的转换节点
4、直播脚本编排实施参与直播的人员及货品分配明细
新媒体开启商业未来，营销与运营引导企业希望。

直播电商带货实战