课程大纲：
市场营销与品牌定位公开课
企业痛点
1、对于营销核心的三大模块知识没有系统了解学习
2、无法从消费者的心智角度进行差异化定位
3、无法精准打好品牌战略定位
4、营销没有高效的执行体系
适用对象
老板、营销总监
课程大纲
一、营销要从“三头”做起
1、领导（头头）
2、理念（头脑）
3、战略（从头做起）
二、营销理念和方法论的演进
1、营销心智时代已经到来！
2、营销之争不仅是产品之争、广告之争、费用之争，更是心智之争
3、竞争的战场不在市场，而在消费者的心智
三、营销的核心是三大模块的打造：差异化定位、系统化配称和高效化执行
1、差异化定位的核心
1) 以第一或*的方式占领消费者心智
2、占领心智的重点
1) 打造“视觉锤、语言钉和播传锚”，创造独特的品牌超级形象
3、差异化定位
1) 营销战略从定位开始，战略定位就是STP
a、S是市场细分
b、T是确定目标市场
c、P是进行市场定位
2） 定位注意三项准则，避免六大陷阱
3） 定位要坚持四项基本原则
4） 确区分和应用市场定位、产品定位、品牌定位和战略定位
4、系统化配称
1) 定位确定之后，市场营销管理要进行系统化策略配称，通过配称的设计，将营销战略和定位落地
2) 差异化配称分别是
a、产品差异化
b、品类差异化
c、市场差异化
d、渠道差异化
e、客户差异化
f、服务差异化
g、水平差异化
h、插位差异化
i、模式差异化（+互联网与互联网+营销）
5、高效化执行
1) 营销是执行的学科，营销需要高效的执行力
2) 营销执行需要做好三大执行体系
a、营销管理体系
b、营销组织体系
c、营销人力资源体系
3) 营销执行力的提高
a、形成六大执行能力
b、企业培育六大能力的关键是团队文化、准确理念和精准方法
讲师简介
潘亦藩
资历背景
1、原上海港务局越洋实业公司常务副总
2、冠生园集团市场部经理营销副总
3、国内较早研究学习型组织的企业界人士之一
4、华东理工大学MBA市场营销客座教授
授课经验
茅台集团、华能集团、西安军工、北京稻香村集团、山东海普国际、浙江鑫福集团、山东海德科技、山东翔龙集团、鲁洲生物科技集团、浙江皇冠王集团、浙江塔牌黄酒、河南双汇集团、上海烟草集团、浙江新海电子、中国移动、国泰君安、上海电信、*西克等
市场营销与品牌定位公开课
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