课程大纲：

工业营销的培训

课程对象：工业企业全国各销区市场经理

课程大纲：（如下）
第一章：从关系维护向市场把控转型
第二章：从货源衔接向品牌管理转型
第三章：从经验销售向数据营销转型

课程内容：
第一章：从关系维护向市场把控转型
第一节：市场经理转型与变革的行业背景
1、2017年及2018年第一季度全国重点品牌销售分析
2、商业企业品牌引入与退出的“前世今生”
3、畅销卷烟背后的市场规律
第二节：各工业渠道维护面面观
1、类型一：神龙见首不见尾
2、类型二：你和我“形影不离”
3、类型三：独特的销区“女侠”
4、类型四：大胆的“千日营销”
第三节：市场经理市场把控的3个核心
案例分析：英美烟草市场经理的一天
1、起身－迈腿到零售终端
2、张嘴－调研走销区市场
3、动脑－分析看品牌状态
4、下手－调整改货源策略

第二章：从货源衔接向品牌管理转型
第一节：商业市场化取向改革对工业企业的影响
1、中国烟草发展的“回归自然”
2、市场化取向改革背景下的工业品牌竞争
3、靠品牌说话的市场格局
第二节：合同签订只是工业企业“新”的开始
1、签订完合同就万事大吉的时代终结
2、全新的工商协同品牌培育
3、品牌营销宣传促销创新
案例分析：互联网＋背景下的品牌营销创新
第三节：从市场状态把控到品牌管理
1、销售进度跟进
2、市场状态分析
3、品牌营销策略调整

第三章：从经验销售向数据营销转型
第一节：新形势下的大数据营销盘点
1、京东便利店和天猫小店背后的大数据
2、优衣库全球单款销量一亿件的大数据
3、比爸爸更先知道女儿怀孕的塔吉特超市
第二节：烟草大数据营销运用分析
1、消费者数据
（1）消费者大数据与卷烟品质
（2）消费者大数据与品牌定位
（3）消费者档案与品牌宣传
2、品牌数据
（1）市场价格
（2）销售走势
（3）社会库存
第三节：市场经理数据采集和分析技能提升
1、数据采集创新工具
2、市场调研的“道”与“术”
3、数据分析的4个核心方法
案例分析：惊人的“标杆分析”方法
4、EXCEL的奇妙功能
5、分析报告的撰写技巧

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