课程大纲：

房地产营销变革

【课程背景】：
进入2019年，国家政策的变革与行业周期的规律，都使得房地产企业重新思考自己的发展路径。如何看待房地产未来五年的市场趋势？当前形势下如何做好房地产投资开发？如何保证房地产开发的投资收益？
房地产投资开发的进入是为了实现溢价退出，然而我们不难发现，在今天地产开发的逻辑已经发生了重大转变，大量的中小型开发商因不懂得市场运作规律、缺乏专业操盘经验使得投资无法退出而损失惨重。在整个房地产开发的价值链条中，有力的营销带来产品的快速去化和项目的快速回款才是退出的重要保证，所以从开发的源头就应以营销为主导，并伴随项目的成功结案。
本课程将诠释新的历史时期房地产开发的重要特征，并用科学的工具与方法为房地产开发各链条中营销的工作提供指导，帮助企业顺利完成开发工作，实现盈利。

【课程目标】：
-了解房地产行业新趋势，把握*市场动向
-了解营销在房地产投资开发中的价值
-学会运用房地产全营销开发价值链的相关工具
-掌握问题项目快速破解的基本思路

【课程对象】：房地产行业总裁、项目总经理、营销总监

【课程大纲】：
一、时代背景下房地产投资开发的新格局
1. 经济环境与政策层面分析
-如何看待调控政策松绑
-“四限”会如何发展
-如何看待“稳楼市”
-房价走势与刚需入市时机
2. 因城施策下的市场分析
-一二线城市房价如何发展
-三四线城市楼书往哪儿走
-哪些城市最危险
-哪些城市还有机会
3. 房企的发展与2019年市场决策
-最坚挺的三类房企分析
-最危险的两类房企
-生死看债务，抄底现金流
-抓住市场机遇的战略决策

二、房地产下行周期下带来的营销变革
1. 从“房住不炒” 定位企业战略方向
房地产未来五年的发展空间
-城镇化发展方面的新机会：
住房租赁试点、集体用地建设、特色小镇
-城市更新改造方面的新机会：
棚户区改造、农村危改房改造
-居民消费升级方面的新机会：
新经济业态的发展、养老、文旅
2. 从客户需求迭代看产品的转型升级
-延长产品线，增加产品附加值
-豪宅“刚需化”，刚需“豪宅化”
-绿色科技住宅突围
-公共空间复合多元
-打造“软件”区分同质化产品
-户型定制化是未来主流
3. 从移动互联网时代看营销的核心转变
-移动化社交媒体改变营销传播渠道
-聚客生态多样化冲击传统营销模式
-获客成本倒逼案场运作场景化升级
-政策波动激发交易模式创新
-营销人员：从识别需求到自我管理的全面提升

三、房地产全营销价值链实操
1. 房地产价值链分析
-房地产全程营销价值链的价值活动
-全程营销的精髓投资策划与土地获取阶段：
-选址论证：土地属性分析工具
-市场调研：市场分析框架及市场机会挖掘
-项目投资分析
2. 营销策划与规划设计阶段
-客户价值需求的深挖掘
-主流市场与机会市场的选择
-市场导向的产品配比及竞争策略
-产品带来溢价的基础
3. 营销推广与销售执行阶段
-项目价值体系的提炼
-项目推广渠道组合
-强销时代推广的主要特征
-如何做线上线下相结合的高效推广
4. 销售管控
-营销模式的比对与选择
-营销管控与体系构建
-营销团队的养成计划
5. 开盘全流程管控
-开盘节奏与推售组合
-市场预热与推广
-销售蓄客的强力执行
-“圈养挑杀”的客户循环系统
-开盘成功的现场管控

房地产营销变革