课程大纲：
商业宣讲与营销技巧
【课程背景】
一线营销人员和团队管理人员需要完备的宣讲技巧，方便对不同客户介绍公司产品、政策，动员团队，激励团队能动性。
【课程收益】
1、了解宣讲技巧的一般方法论
2、熟悉不同场景的宣讲材料分析和准备技巧
3、熟悉不同人群的特点和宣讲话术的调整技巧
4、两大宣讲技能工具包
【课程对象】产品营销人员和市场拓展人员
【课程大纲】
一、 如何把握营销宣讲的基本结构？
1、 营销宣讲中的自我介绍设计思路
目的：本次宣讲的预期目标
身份：过硬的令人信服的个人背景
角色：宣讲者与受众的关系管理
2、 角色选择的基本原则
不恰当的角色选择会导致与营销对象关系紧张
1) 对抗关系
2) 混淆人与问题
-“沟通营销三角形”分析法则
3) 把人与问题分开
4) 让顾客自愿与你合作
3、 现场练习：一起调整宣讲内容的排布
二、 如何让营销宣讲更有说服力？
1、 说服他人要跨过的心理门槛
-刻板印象营造相似感受
-风险用结果说话
-额外成本强调“锦上添花”
2、 说服的底层逻辑
-人只能被自己说服潜意识拒绝与内在一致性
1) 利用“拒绝说服”来达成说服
2) 利用“内在一致性”达成说服
3、 现场练习：说服沟通现场提升
三、 如何安排营销宣讲的内容结构？
1、 信息传递模拟游戏
-信息传递总有失真
-信息传递的递减圆环
2、 营销宣讲的2W1H原则
-愿景
-内容
-手段
3、 营销宣讲提升吸引力的和说服力的内容安排
-快速切入打直球、扯眼球
-思路引导让听众顺着你的思路思考问题
-内容突出不让任何人错过亮点重点
-金句总结留下突出记忆点
-从他人的需求出发提升宣讲的说服力
-他人的物质需求
1) 在宣讲中突出物质获得
2) 在宣讲中证明付出成本的必要性
3) 在宣讲中凸显政策对宣讲对象的优势
他人的精神需求：5大情绪关键点和应对方法
4) 直面情绪积极处理
5) 透过情绪看到需求
6) 把握5大核心需求，在宣讲中激励团队
a) 赏识
b) 归属感
c) 自主权
d) 地位
e) 角色
四、 如何在营销宣讲中凸显个人影响力？
1、 提升影响力的三大原则
2、 人际原则：提升与顾客的亲密度和信任感的宣讲技巧
-建立相似信，克服陌生感
-建立共同任务，营造特殊感
3、 影响力原则：放大宣讲效果的技巧
-营销设计的“七种武器”
-互惠、好感、一致、稀缺、从众、权威、联盟
4、 情绪原则：掌控顾客情绪的必备技巧
-透过情绪看到需求
-激发顾客正向情绪的五种核心需求
-向他人表达赏识的方法
-归属感与自主权
-地位与角色
商业宣讲与营销技巧
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