课程大纲：
宣讲与营销技巧
【课程背景】
一线营销人员和团队管理人员需要完备的商业演讲技巧，方便对不同客户介绍公司产品、政策，动员团队，激励团队能动性。
【课程收益】
1、了解商业演讲的一般方法论
2、熟悉不同场景的演讲材料分析和准备步骤
3、熟悉不同人群的特点和演讲话术的调整技巧
4、两大演讲技能工具包
【课程对象】产品营销人员和市场拓展人员
【课程大纲】
一、 相比其他沟通，演讲为何让很多人感到困难？
1、演讲是一种特殊的沟通
其他沟通：面向一个或少数人，有来有回，实时回应
演讲：面向多数人，单项传递信息，没有现场的回应
2、做好演讲的四大难题
情绪紧张并不是演讲的负面情绪
结构内容排布顺序要为效果服务
金句点亮你的演讲内容
素材从海量资料中挑选合适素材
二、 如何把握商务宣讲的基本结构？
1、演讲结构搭建思路
-确定主题
1) 对象与目的
2) 场景与时长
3) 重复的节点与呼应
-常见的两种精彩演讲结构
4) 金字塔原理：观点-论点-论据
5) 注意力法则的基本结构：开头-内容-金句-结尾
6) 现场练习：用基本结构排布你要做的演讲
2、案例详解
产品推销场景：你为什么要选择这份产品？/这份产品有什么优势？
7) 基础：产品为你创造的价值
8) 展示：产品内容与特点
9) 结构排布思路
3、整理素材的基本原则
简略有力：在有限时间内展示核心要素
10) 证明能力，细节无需面面俱到
11) 保证真实、提供附件
选择直观易懂的素材：自己在意的VS别人能听懂的信息传递的递减圆环
12) 典型案例、数据的运用
13) 选择与对象近似的素材
4、在演讲中嵌入金句的技巧
金句：押韵的道理
金句：复用他人的名言
金句：归纳*性的表述
金句：否定式法则生产金句
5、现场练习：一起调整宣讲内容的排布
三、 如何提升演讲的说服力？
1、说服他人要跨过的心理门槛
人只能被自己说服潜意识拒绝与内在一致性
1) 利用“拒绝说服”来达成说服
2) 利用“内在一致性”达成说服
西奥里尼的经典影响力七要素
3) 互惠、一致、从众、稀缺、喜好、权威、联盟
4) 自查：你都是怎么被说服的？
5) 自查：上次说服失败是怎么回事，如何修改？
2、满足他人的精神需求：5大情绪关键点和应对方法
-直面情绪积极处理
-透过情绪看到需求
把握5大核心需求，在演讲中激励团队
1) 赏识
2) 归属感
3) 自主权
4) 地位
5) 角色
四、 如何提升宣讲的影响力？
1、处理好演讲的场景
-面对不同对象（ToG、ToB、ToC）的策略
-与不同对象建立合作关系
2、升华你的演讲内容
-讲好一个故事
6) 两种找到新角度的方法
7) 三种提升故事吸引力思维方式
-从好故事到好价值
8) 为什么要“上个价值”
9) 寻找好价值的三只眼睛
宣讲与营销技巧
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