课程大纲：

商务方案设计培训

课程大纲：
第一部分：商务方案设计篇
模块一：商务方案设计的基本原理：只有掌握了人的认知习惯，才能成功演讲
1.吸引听众注意
2.思维习惯
模块二: 商务方案分析与选题确定：如何让听众（观众）第一时间眼前一亮？
1.方案选题的重要性
2.方案选题的4大核心原则
3.4大魔力方法，让您如何包装一个好的方案选题？
模块三：商务方案目标的明确和撰写：首先关心听众想听什么！
1.方案目标撰写的ABCD法
2.方案目标的衡量标准
3.首先要思考的：听众最关心什么？我要怎么把听众关心的呈现出来最好？
-如果是卖自己，听众最想听什么？
-如果是卖项目，听众最想听什么？
-如果是卖产品，听众最想听什么？
-如果是卖公司，听众最想听什么？
模块四：商务方案结构的搭建：有了好的结构，才能让听众渐入佳境。
1.为什么需要结构
2.金字塔原理搭建方案结构
3.检验商务方案结构搭建的6个核心原则
-罗列要点,归类分组
-以上统下,结构扁平
-层次清晰,逻辑次序
-结果导向,结论先行
-事实说话,数据证明
-突出重点,电梯法则
4.三种常用的方案结构
实际演练：梳理范例方案的结构
模块练习：学员方案演练与老师点评（每组派1个代表）
模块五：方案如何用PPT视觉化呈现：人们喜欢欣赏美的东西！
1.起航篇设计精彩PPT必须掌握的核心能力
（1）打破常规
（2）三大能力导演、设计、超级说服力
（3）让PPT讲故事
2.排版篇单页排版更有型
（1）排版原则之一对齐：案例分享
（2）排版原则之二均衡：案例分享
（3）排版原则之三对比：案例分享
（4）排版原则之四统一：案例分享
3.提升篇玩转PPT的三大武器
（1）文字清晰表达：案例分享
（2）图片画龙必点睛
（3）图表专业化表达
4.动画篇存在比精彩，视觉逻辑的引导者

第二部分：商务方案精彩呈现篇
模块一：7项准备，成功的开始
1.了解对象
2.如何分析并打动听众
3.界定目的
4.确定目标
5.演讲时间
6.人员确保
7.现场环境
模块二：3段式黄金结构，紧扣主题
1.优美的开端，吊起听众胃口
2.有逻辑地展开正文
3.自信的结束语
模块三：“形”“动”统一，提升现场表现力
1.非语言影响&令人赏心悦目的专业仪表
2.形象自检7点法
3.举手投足尽显专业本色
4.站姿要点
5.合适的身体移动
6.积极的眼神接触
7.手势表达精要
模块四：8大技巧，提升现场互动力
1.克服紧张情绪的技巧
2.SWAY演讲行为技巧
3.有效运用身体语言的技巧
4.运用幽默的技巧
5.提问的技巧
6.答疑的技巧
7.处理异议的技巧
8.应对突发情况的技巧

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