课程大纲：

直播主播培养计划

课程对象：
1、计划开启直播销售的企业，希望建设一支专业「直播销售师」队伍；
2、已经开启直播销售的企业，希望提高批量培养主播队伍的效能；

课程收获
1、商业变现：懂得直播的商业变现价值以及变现方式
2、专业技巧：具备制作直播脚本，策划方案的基础能力
3、现场实操：学员现场演绎直播全流程，从“做中学”
4、AI技术辅助：将结合 AI 技术，完成课前学员诊断，并结合诊断来设计课程重点，在课程结束后，客户可根据需要，采购 AI 教练陪练，帮助培训转化高效落地。

课程大纲
一、直播行业的发展
1、市场需求
(1)用户注意力的变化
(2)销售渠道媒介的变化
(3)产品多元化内容的变化
2、底层逻辑
(1)人客户
(2)货产品
(3)场直播间
案例解析：居然之家，林清玄，苏泊尔

二、直播营销方案的策划
1、策划方案设计
(1)直播定位
(2)直播内容
(3)时间安排
(4)人员分工
(5)预算控制
现场实操：策划一场2小时直播营销方案

三、直播营销的实施与执行
1、 直播前做足准备，推广造势
(1)软硬件准备
a、硬件
b、软件
案例解析：直播自检表
(2)宣传引流技巧
a、公域流量
b、私域流量
现场实操：设计宣传引流方案
2、 直播中节奏把控，成交转化
设计企业直播脚本（产品脚本、活动脚本）
(1)启-开场，场景化激发兴趣
(2)承-介绍，故事化产品介绍
-品牌或产品背后有趣的故事
(3)展-展示，结构化卖点评
-说明产品使用感受/权威认证
(4)合-成交，策略化成交转化
-运用互动形式，调整销售策略
案例示范：启承展合话术
3、 直播间主播互动技巧
(1)针对不同粉丝互动技巧
(2)直播间互动的8种技巧
(3)直播间高转化套路6种玩法
案例解析：交个朋友，东方甄选、樊登读书直播深度解读
4、 企业主播的“五力模型”
(1)专业销售能力
(2)语言逻辑能力
(3)互动呈现能力
(4)控场即兴能力
(5)风趣幽默能力
现场演练：主播人设“九宫格”
5、直播后的提升与复盘
(1)转化率是否达到预期
(2)产品结构是否合理
(3)主播话术是否熟练
(4)促销策略是否成功
(5)场控配合是否到位
案例工具：直播复盘事项
6、直播主流平台开通方式
(1)淘宝
(2)抖音
(3)快手
(4)腾讯
(5)其他直播平台
7、直播实践模拟
(1)自评
(2)他评
8、毕业通关考核

专家简介
原淘宝大学高级学习设计专家、认证讲师、抖音头条学堂官方讲师 徐老师
实战经验
经验萃取资深专家，具有15年经验萃取、课程开发和讲师训练经验。在淘宝大学帮助头部主播萃取经验和研发直播课程；在樊登读书会等头部直播间担任主播运营，做到粉丝500万、销售额过百万。阿里巴巴商学院院长评价他的授课是“所有讲师的典范样本”，学员满意度达到95%以上，赢得客户的一致好评及重复采购。
服务客户
宝马、蒙牛、FILA、联华、百联、百丽、光明、东航

直播主播培养计划