课程大纲：

抖音直播营销课程

【培训大纲】
一、抖音、快手、淘宝直播，有何不同？
（一）抖音卖货，算法为王！
（二）快手卖货，自家工厂！
（三）淘宝直播，风起云飞扬！

二、抖音直播变现三个渠道
（一）音浪变现
（二）卖货变现
（三）引流变现

三、抖音直播助力线下商场线上不打烊
案例一：首场直播成交额超240万，抖音直播助力王府井商场线上不打烊
案例二：南京弘阳商业广场首场直播销量突破百万

四、如何在抖音开启直播及添加商品卖货？
（一）账号实名认证
（二）抖音直播入口
（三）开通商品橱窗分享功能及商品的添加
1、如何开通商品橱窗功能带货？
2、如何开通抖音小店卖货？
3、抖音小店如何添加商品？
4、如何给商品橱窗添加商品？
5、给直播间添加商品的流程

五、怎样从零开始打造直播间？
（一）基础硬件打造
（二）直播环境打造

六、抖音直播前的基础准备
（一）抖音直播前需要准备哪些工具？
（二）新手抖音直播前需要做哪些准备?
（三）抖音直播的基础数据分析与直播间权重解析

七、普通达人直播过程中分享内容节奏把控技巧
（一）1-10分钟
（二）10-25分钟
（三）25-40分钟
（四）40分钟以后

八、抖音直播间流量人气提升与转化变现技巧
（一）直播三要素
（二）直播间的流量来源
（三）直播间的流量获取技巧
（四）直播间的互动转化技巧
（五）直播间商品讲解技巧
（六）直播间商品促销活动及互动玩法
（七）直播间剧情表演促销售转化技巧
（八）直播间内容规划及注意事项

九、达人直播成功案例解析
（一）达人直播成功案例：呗呗兔
（二）达人直播成功案例：大狗粮郑建鹏&言真夫妇
（三）达人直播成功案例：九九的穿搭日记
（四）达人直播成功案例：丽江石榴哥

十、抖音直播商品分享规范
（一）商品分享社区规范
（二）禁止分享商品类目
（三）商品类目规范
（四）直播内容规范

十一、主播常用话术汇总
（一）主播常用礼貌用语
（二）引导关注、分享话术
（三）要礼物话术
（四）主播结束语话术
（五）抖音直播万能话术
（六）如何分享抖音直播间？
(七）如何引导抖音直播观众加入粉丝团？

十二、直播带货中涉及到哪些角色？
（一） 供给方
（二） 链接方
（三） 需求方

十三、策划一场高转化抖音卖货直播的技巧
（一）直播前期的主题和准备工作
（二）直播预热技巧
（三）常见的直播营销活动方案制定
（四）直播卖货技巧
（五）直播细节
（六）快速提升直播转化率的技巧

十四、直播流程设计及卖货技巧案例解析
（一）直播开始设计技巧及话术
（二）单品介绍设计技巧及话术
（三）直播结尾设计技巧及话术
（四）直播流程技巧总结

十五、直播脚本流程策划及案例解析
（一）直播脚本的重要性
（二）什么是直播脚本
（三）直播脚本要素
（四）直播主题参考
（五）单场直播脚本流程及实例
（六）直播单品脚本要素及实例
（七）直播产品讲解重点
（八）直播互动转化技巧
（九）某电商直播平台脚本模板及案例展示

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