课程大纲：

门店升级转型

【课程背景】
2022年的关键词依旧是“不确定性”，人口红利的消失、疫情冲击的反复、消费需求的升级、商业模式的变革……让市场动向变得波云诡谲。面对这场突如其来的疫情，特别是基于呼吸系统的传染性疾病，对于实体门店而言是一场巨大的危机。但是，危机中必定存在“机会”，这无疑是一个蜕变的过程。如何进行思维转变和升级，重新定义与消费者发生链接的方式，即向上“触网”，同时又能继续发挥原有线下门店的擅长优势，实现二者完美的结合，方能走出重围，迎来新生。
课程突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实商业环境中一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在升级转型的过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用，带领学员踏上成功的升级转型之路，。

【课程收益】
-了解后疫情时代下门店销售的破局八步。
-了解及掌握疫情影响下的消费习惯的变化，并寻找到三维经营定位方法。
-掌握社区门店的核心价值，并加以运用。
-掌握制定公司升级转型战略，并建设组织能力，确保实施落地的系统方法。
-掌握实现以“店”带“面”的规模化发展的关键核心点。

【课程对象】社区型店铺老板，门店经营者、店长，连锁加盟意向者或者投资者

【课程大纲】
一、疫情下消费购物发生哪些变化？什么？
1、 消费心理的五大转变；
2、 购物习惯的五大变化；
3、 从消费“物”变为消费“场”；
4、 个性化消费趋势呈现；
案例；数据视频；

二、门店经营出路在哪里？
1、疫情下门店经营的瓶颈。
2、门店实现三重突破；
3、寻找“门店效能”；
案例；数据视频；

三、社区的五大优势。
1、 人员画像清晰；
2、 口碑效应；
3、 互动性强，黏性强；
*运用行为模型：ABC
4、 引流成本低；
5、 容易形成线上线上“私域运营“忠粉；
视频、案例

四、什么样的项目适合社区店？（三高店）
1、 到店频率高；（跟效果有关）
-提升到店率的六个妙招。
2、 效率高；（节省时间、路程）
3、 生活服务类属性高；
案例分析讨论：什么样的品类社会成为社区店？

五、控制成本，“三低“运作社区店
1、社区店的核心是什么？
-纵向看穿：三大核心找准：人？货？场？
-横向看透：社区店的核心要做什么？
2、节流：三步低降成本，如何避免踩坑？
-如何；
-装修、如何提升坪效；
-成本控制
案例：
3、开源：三个渠道增加收入来源
-原始收入
-增值收入
-线上收入
案例：
4、如何规模扩张
-用别人的钱才能做大生意。
案例：百果园案例；
-如何通过六大途径找到自己的价值创新点
案例：

六、引流三部曲
1、最适合社区店：地推
2、线上线下裂变
3、引流到店
案例：引流方案推荐

七、如何增加转化、复购？
1、多场景营销
2、”三来“氛围
3、FBA销售社区属性
案例、视频

八、以“店”带面，打造全渠道营销
1、牢固以“店”为根据地
-建立店铺 社交模式
-建立后疫情会员 管理
案例，方案
2、建立全渠道营销模式四步法
-线上社群
-直播导购
-短视频推广
-社区团购
案例、方案

九、课程复盘
1、社区的核心；
2、社区店运作的误区；
3、社区店运营的根本；

门店升级转型