课程大纲：

商务演示工作汇报

【课程对象】
高层管理者、职场白领、市场营销团队

课程背景
在许多场合，职场人士都需要做演讲和呈现，比如会议发言、工作汇报、产品推介、方案介绍。但在此时，许多人却表现得紧张怯场、思路混乱。你是否曾经历以下场景：
[场景1] 花了整整一周时间，精心准备了过往一年的工作总结，终于轮到你上场了，不过刚过5分钟，老板就让你简单点，直接说重点。
[场景2] 向跨部门同事滔滔不绝介绍了30分钟项目方案，可是下面的同事聊天、玩手机、看电脑，把你完全当成透明人。
[场景3] 给客户介绍产品方案，可是刚开始就双腿发抖、声音颤抖、大脑一片空白，好不容易稳定下来，却忘记要说什么了。
本课程结合具体的商务情境、糅合心理学和传播学知识，从表达策略、内容组织、结构设计、舞台表现四个方向着手，全面提升职场人在商务场景下的表达能力，是一门广受赞誉的课程！

课程收益
1.策略选择--根据场景和目标，选择合适演讲策略，确保结果有效
2.内容策划有效地组织演讲素材，内容简洁生动，直击听众需求
3.结构设计逻辑清晰、有理有据地表达观点，结构完整有说服力
4.舞台呈现大方得体的舞台风范，体现专业素养并赢得观众赞赏

课程大纲
第一讲：情境力如何避开演讲汇报常见的误区？ （1.5小时）
方向比方法更重要。真正的高手从不追逐炫目的技巧，而是对基本的原理有更深的理解。超越浅见、避开误区、深入原理，你就是演讲的高手。
一、案例分析与拆解
1.视频分析：表达高手采用了哪些策略？
2.现状梳理：如何避开演示中常见的误区？
二、演示汇报的四大基本策略（分析与举例）
1．内容策略：二八法则、直击重点
目标：如何提炼核心重点，做到简洁高效？
案例：15分钟讲标你要说什么
2. 结构策略：听众思维，换位思考
目标：如何换位思考，站在对方角度表达？
案例：如何表达才能吸引听众
3. 说服策略：利他原则，提炼价值
目标：如何聚焦对方痛点，做到说服有力？
案例：FAB法则在表达中的体现
4. 影响策略：人是主角、自信大方
目标：如何塑造自信状态，赢得听众信任？
案例：乔布斯如何塑造舞台风范
目标：超越浅见，跨越商务呈现的障碍和误区
案例：一次失败的竞标提案、营销提案四大障碍实例
工具：演示汇报四大原则矩阵图

第二讲：思考力如何提炼精准简明的汇报内容？（1.5小时）
精彩的提案汇报一定不是沉浸在自我逻辑里自说自话。你要转换听众视角进行内容思考和陈述设计，思考的角度、深度和广度，决定内容能否切中要害、引发共鸣。
一、分析情境先想清楚这些问题、以终为始
1.听众想从你的演讲里面听到什么？
2.你想通过这次演讲达到什么目的？
二、组织内容确保内容要点突出、打动人心
1. 如何用思维导图来整理你的想法，获得老鹰视角？
2. 如何规划内容，找到此次演讲的发力点？
三、搭建结构确保结构清晰流畅、易讲易记
1. 运用传播学的“双重漏斗”过滤汇报重点
2. 内容过滤漏斗：去掉冗余信息，确保内容简洁
3. 结构过滤漏斗：检查逻辑脉络，确保结构清晰
四、明确主题一句话总结演讲要点、直击目标
1. 通过电梯测试，确保内容清晰有力
2. 如何准备演讲的不同版本以应对突发情况？
目标：有针对性的选择素材，并整理成打动听众的内容
工具：内容萃取漏斗、思维导图、电梯法则、
案例：投资总监的项目汇报之路
演练：思维导图应用演练

第三讲：结构力如何设计吸引听众的演讲结构？（2小时）
清晰的逻辑与结构，是汇报成功的关键。你不能强硬推送信息，而是要设计一个有吸引力的结构，你需要理解观众会为什么内容付出兴致和情绪。
一、开场一鸣惊人好的开场是演讲成功的一半
1. 首因效应开场90秒快速抓住听众注意力
2. A\B\C主题聚焦法，快速聚焦主题和说明要点
3. 案例观摩：演讲中开场技巧的观摩与学习
二、中间井井有条典型汇报场景的表达框架
1.销售演示场景：巧妙介绍产品方案，争取客户的认可与共鸣？
1)视频案例：乔布斯如何巧妙进行产品的优势对比
2)演绎5步法：发现空白+描述要求+方案对比+介绍我的方案
3)SCAA+结构：应用场景+案例示范
2.工作汇报场景：如何清晰阐述核心观点，让内容重点突出？
1）视频案例：朱元璋胡惟庸如何说明方案分析利弊
2）说服4步法：提出问题-提出方案-分析利弊-个人建议
3）SCQA结构：应用场景+案例示范
3.主题演讲场景：面向媒体和公众，分享自己的经验与感悟？
1）视频案例：柴静如何快速分享感受赢得听众共鸣
2）共鸣3步法：讲述故事+分享感受+总结观点
3）SFP结构：应用场景+案例示范
三、结尾铿锵有力总结观点，让观众印象深刻
1. 后因效应结尾是整个演讲中最重要的部分
2. S/P/A要点回顾法，让你的演讲重点突出
3. 案例观摩：经典演讲中结尾技巧的观摩与学习
目标：让听众感觉演讲结构清晰，始终被演讲内容所吸引。
工具：演讲结构画布／3-step演讲法
案例：乔布斯iPad发布会中结构呈现的观摩与解析
演练：5分钟演讲结构搭建

第四讲：舞台力如何在登台演讲时自信表达？（1小时）
高手从不期待临场发挥。为保证汇报的质量和准备的效率，你需要一套高效的方法和工具。并且学会在现场*表达，这样才能不辱使命，进退有度。
一、如何塑造自信大方的舞台风范？
1.眼神：灯塔般的眼神，有效配合信息传递
2.手势：切西瓜的手势、要点手势、必须避免的错误手势
3.站姿：演讲中的三种身体姿势
二、世界500强CEO演讲视频观摩与分析
目标：通过自信得体的表现，强化信息效力并获得听众的好感与信任
工具：眼、音、手技巧／互动技巧
演练：乔布斯及全球知名CEO演讲观察、点评、分析
特别备注：课后训练支持计划
演讲能力的提升来自持续训练，课后将提供以下工具表格帮助学员进行自我训练：
1.知识地图：包含课堂所有知识点总结和归纳，方便课后复习；
2.内容思考模版：帮助学员快速准确、结构化整理表达内容；
3.表达结构模版：帮助学员一步一步规划清晰流畅的表达流程：
自我演练指南：帮助学员在演练时进行对照和调整，进步更快；

商务演示工作汇报