课程大纲：

企业财务特点

课程背景：
本课程侧重于信贷三查的贷前审查阶段，适用于银行公司业务部、风险管理部等；
贷前调查需要三大类资料：一是合规合法性资料；二是基本面相关资料；三是财务相关资料。其中，基本面相关资料与合法合规、财务特征具有紧密的联系，尤其是基本面的各类特征都与企业财务特点相关。而有经验的客户经理大致了解企业基本面后，脑海就已经勾画出企业财务报表的大致框架了，这也是从银行角度识别企业粉饰财务报表的基础。

课程目的：
1. 讲解识别企业基本面的快捷技巧；
2. 介绍分析企业基本面的常规技巧；
3. 演示由企业基本面推理企业财务特征的过程；

授课对象：银行行长、专职贷款审批人、高级客户经理、初级客户经理。

课程大纲/要点：
开篇案例：
一个由简单财务信息推理出的惊天大案：本人亲身经历的一件惊天大案

第一章、由客户名称进行的快速判断
实际工作中，我们遇到不良客户时，往往觉得企业名称就代表着企业经营失败的主要原因，可惜总是事后才有感觉。本章试图从企业名称中挖掘出若干有助于风险识别的规律。
（一）企业名称包含的基本信息
1、、企业名称可能出现的误会或误导
2、企业名称可能误导企业性质
3、企业名称可能误导企业背景
4、企业名称可能误导行业属性
（二）企业名称中包含的企业愿景分析
（三）企业名称体现了企业领导人的思想
（四）由企业名称开始构建企业形象

第二章、评判企业领导人
企业领导人的个性决定了企业的风格，对于所有实控人为个人的企业，我们都需要对企业领导人进行分析评判，看看企业领导人是否具有银行期望的品性；
（一）企业家精神
（二）企业领导人评判
1、由成长经历看领导人创新、预测、意志力
2、由危急时刻看领导人的意志、说服、组织能力；
3、由童年梦想看领导人的自我实现、自我约束；
4、由家庭事务看领导人的最真实个性；
5、领导人个性的常见误读

第三章、通过产品看企业
企业的核心竞争力及市场环境往往都体现在产品特性上，看一眼产品，我们可以推测出企业面临的竞争环境
1、企业成本优势
2、企业的品牌价值
3、企业产品的差异化
4、企业技术的成熟度
5、企业产品的生命周期
6、用波士顿矩阵评判产品组合风险

第四章、通过行业看企业
行业前景是基本面分析的核心内容，我们看一眼行业，判断一下企业是否具备行业成功的关键要素，预判企业处于产业链什么位置。
1、行业成功要素
2、同业的风险点
3、行业地位变化趋势
4、产业链形态
5、常见行业的主要行业特征
（1）批发零售业
（2）制造业（含省内先进制造业介绍）
（3）物流业
（4）建筑业
（5）房地产
（6）小型企业

第五章、透过管理看企业
企业内部管理包含着大量隐患，这些隐患遇到特定的外部环境变化往往会突然爆发，造成企业的突然死亡。
1、由企业演变评判企业急需的能力
2、评判企业的经验战略
3、由投融资管理看企业
4、由内部流程看企业

第六章、通过基本面信息推理企业财务特点
企业的行业特征和经营行为都会体现到财务报表上，从信贷视角来看，我们大致了解企业的行业特征和经营行为后，就可以立刻推理出企业财务报表的特点，本章重点结合前五章要点进行推理财务特征的练习。
1、行业猜测
2、产业链猜猜看
3、案件猜猜看
4、作假猜猜看
附录：：综合练习及快速判断口诀？
快速判断口诀18条

企业财务特点