课程大纲：

贵金属营销实战

课程背景
随着财富管理时代的到来，国际局势的动荡和不确定性不断加剧，中高端客户对黄金的热度不断提升，黄金逐渐成为家庭资产配置中的必选投资产品。
然而黄金价格波动以及未来收益的不确定性等诸多因素，致使理财经理在权益类产品推荐时面临着风险不确定、客户服务难、行业解读难、产品讲解难等诸多问题，实物黄金怎样营销？
本课程为银行营销人员量身打造，从当前形势分析、实物黄金价值以及场景营销多方面展开，从而提升银行营销人员实物贵金属能力。

课程收益
● 业绩看得见：促进实物黄金产品产能提升。
● 场景提技巧：多个营销黄金营销案例分析。

课程对象：理财经理、客户经理等银行营销岗位员工。

课程大纲
第一讲：财富时代与贵金属配置
一、中国进入财富管理新时代
1、理财启蒙阶段的复杂产品营销
2、理财规划阶段的复杂产品营销
3、资产配置阶段的复杂产品营销
二、危机波动中的黄金优势
1、家庭财富压仓石黄金
2、*局势与黄金走势研究
三、从技术分析判断贵金属走势
1、美元、石油、黄金、白银之间的密切关系
2、黄金与原油的共同影响因素
3、黄金与原油期货的相关性分析
四、实物黄金是不可或缺的投资方式
思考1：何时是贵金属购买的*时机
思考2：如果不投资贵金属会如何
案例分析：给女儿最好的礼物

第二讲：黄金产品推荐技巧
一、贵金属需求激发
思考：如何让客户觉得需要购买贵金属
1、长期看黄金购买力
思考：为什么要买黄金
2、黄金价值永流传
二、贵金属推荐话术和异议处理
1、不同类别贵金属的客群分析
2、产品卖点分析（投资/收藏/馈赠/配截/其他）
3、营销话术
4、异议处理
案例分析：新产品话术设计

第三讲：贵金属场景营销技巧
一、存量客户营销
1、客户梳理
2、线上宣传
3、定向营销（面谈 走访）
4、联动营销
二、厅堂（流量）客户营销技巧
1、营销氛围
2、客户识别
3、产品宣介
三、贵金属主题活龙策划组织
1、活动前的关键
主题创新、宣传造势 、客户邀约
2、活动现场组织
主题宣讲、互动交流、全程管控
3、活动的持续营销
总结提炼、信息建档、持续跟进
案例分析：你的活动价值百万

贵金属营销实战