课程大纲：
脱颖而出的项目路演
课程背景：
无结果，不演讲！《商讲力?》是一次影响广泛的理念革命。
《商讲力?》是近十年来对项目路演影响*的理念之一！
从产品发布、到招商订货，从融资众筹、到项目汇报……
从乔布斯的iPhone产品发布会，到马云和阿里巴巴的*上市融资。
用讲直接展示自己的项目、产品和梦想，迅速被识别认可，获得市场、资金和资源的方式叫“项目路演”。项目路演，早已超越了传统的演讲与口才，是一种更有效的、以人为主的、方式多元的呈现自己的企业和产品、获得目标听众的支持的方式。
如何提升路演能力？第一代“口才式”空洞浮夸，第二代“技巧式”技巧花哨，我们认为，衡量一场路演好坏的*标准是产生的结果！路演者的所有学习，都是指向结果的能力的逐层叠加。我们首创的第三代《商讲力?脱颖而出的项目路演》，用“结果”重新定义路演。
无结果，不演讲！《商讲力?》是一堂独一无二的经典课程。
《商讲力?》诞生于2010年，源自华为，是国内商业演讲专业领域的开创者。是国内*专注“商业演讲与传播”研究的机构【商讲力】创始人刘澈，和其团队共同研发。从遍布全球的*商业演讲实践，和全球成功领袖的商业案例研究中，千萃百取而来。历经十余年雕琢、已帮助逾十个国家、数十个行业、200家五百强和行业领袖企业和组织实现业绩增长。连续开课超800期、直接面授学员超20万，提升业绩数百亿，其独特性和实用性得到了广泛认可和证明。
无结果，不演讲！《商讲力?》是一套解决问题的实操工具。
《商讲力?》以真实场景为导向，以解决演讲中实际问题为目标。
成为国内声誉最高的商业演讲训练项目之一。
基于*完善的演讲理论体系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。
基于*完善的演讲训练体系：“5P能力+5T阶段+5D练习”模型，“2+2+2+1+N”训练周期。
为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的训练演讲者。
真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！
课程对象：
营销路演团队：各类产品发布、品牌活动等营销路演的相关人员
招商路演团队：各类项目招商、加盟订货会等招商路演的相关人员
融资路演团队：各类金融类项目、融资项目、合作项目、创业项目的相关人员
专业路演团队：主题讲座/沙龙、报告会、论坛各类专业技术路演的相关人员
路演竞赛团队：各类项目路演竞赛相关人员
其他团队：其他各类路演相关人员，包括但不限于各类营销、技术、管理、项目负责人等
解决问题：
心理差：缺乏路演意识、应付差事、上台紧张……
内容差：听众记不住要点、感受不到项目优势和价值、听后不行动……
表达差：无感染力、枯燥乏味、无法打动听众、表现不专业……
控场差：听众溜号、不会互动、现场气氛冷、无法应对棘手问题……
配合差：读PPT、PPT没有视觉冲击力、不会利用场地和人员配合……
套路差：对于常用、每次都从头准备，没有固化模板……
课程收益：
成果1：内容体系化一套标准化演讲训练模型
《商讲力?》行业*科学严谨的5×5矩阵式训练模型，完成全能力全周期覆盖。
成果2：体系工具化课程模型提炼成工具
《商讲力?》为学员提供“心讲演动场?标准化演讲计分卡”等工具，技能工具化。
成果3：案例定制化深度解析受训企业实战演讲案例
《商讲力?》课上将深度解析受训企业学员自身的真实演讲案例。
成果4：练习全员化每位学员N次实战场景化练习
《商讲力?》课上全员覆盖，每位学员都将进行多次练习。
成果5：成果任务化每位学员输出自己的实战演讲作品
《商讲力?》要求每学员带自己的实战演讲主题任务来，课上完成从0到1的制作输出。
成果6：套路模板化输出受训企业关键营销场景演讲模板
《商讲力?》为受训企业固化N个常见演讲场景实战模板，萃取、留存、复制本企业演讲经验。
成果7：课后落地化指导企业进行训后落地计划
《商讲力?》用特有的《课后落地指南》指导受训企业，科学系统的课后跟进，确保效果固化。
课程大纲
训前准备
1、训前沟通（沟通需求，确定典型路演场景）
2、调研和评估（演讲现状调研、学员能力评估）
3、线上音频课导入（激发学习动机、课上练习准备、思考待解决问题）
方法：电话会议、问卷调研、线上课前导入
工具：《商讲力?课程说明书》《商讲力?调研评估问卷》《商讲力?线上课前导入音频课》
模块一：项目路演基础和模型
一、路演的定义和标准
模型：演讲的“双通道驱动”模型、项目路演的“5P5T”模型
二、演讲训练的五层能力模型（5P）心讲演动场?
1、“心”（Psychology）心理心态能力
2、“讲”（Point）内容结构能力
3、“演”（Perform）表达演绎能力
4、“动”（Participate）互动控场能力
5、“场”（Place）辅助配合能力
三、演讲训练的五步训练模型（5T）学练模导考?
1、“学”（Training）学习阶段
2、“练”（Try）练习阶段
3、“模”（Template）模板化阶段
4、“导”（Tutor）个体辅导阶段
5、“考”（Test）考核阶段
案例：项目路演五层能力实例
工具：演讲5P5T?模型
演练：自身五层能力评估
输出：每位学员自定演讲主题
模块二：心/Psychology项目路演的心理心态
模型：心力火箭?（演讲的心理心态模型）
第一心力：演讲影响力的心态准备
1、领导者演讲表达中的“三阶动机”
2、领导者演讲表达动机发掘法的两类方法
第二心力：演讲影响力的紧张克服
1、领导者演讲表达紧张的“三段链条”解析
2、领导者演讲表达化解紧张的四类方法
案例：“三阶动机”案例、“三段链条”案例
工具：“心力火箭?“、”演讲咒语卡?“
演练：心态调整练习、克服紧张练习
输出：每位学员自定主题演讲动机发掘
模块三：讲/Point项目路演的内容逻辑
一、项目路演内容逻辑的三级模型理论
1、一级建模思维化
2、二级建模场景化
3、三级建模实战化
二、项目路演内容逻辑的一级模型思路地图?
方法：绘制思路地图?的七步法则
第1步：定义结果（明确误区，了解四要素，设计目标）
第2步：分析听众（明晰分析三维度，了解三个信息来源）
第3步：选择亮点（了解超极句?原理，根据四要素进行记忆点设计）
第4步：设计逻辑（了解两个维度，运用四种常用思维设置强力思维牵引）
第5步：匹配支撑（设计两大维度）
第6步：开头结尾（了解三种开场设计，注意设计两大要素）
二、项目路演内容逻辑的二级模型场景模板?
模板：通用模板和公司化模板
导入：项目路演评审
1、项目路演模板?的第一层（3大问题：机会、优势、收益）
2、项目路演模板?的第二层（9大问题：定位、市场、前景、方案、竞争、情怀、投入、汇报、风险）
3、项目路演模板?的第三层
模型模板：PPT结构模型?
内容：业务定位、问题机会、机会规模、解决方案、商业模式、发展计划、竞争分析、竞争优势、核心团队、融资计划、财务预测
三、项目路演内容逻辑的三级模型实战话术?
案例：典型项目路演案例逻辑分析
工具：“项目路演思路地图?”、“项目路演场景模板?”
演练：“极限项目路演”挑战、5分钟项目路演设计与演练（练习方法见“练习”模块）
输出：每位学员自定主题演讲内容结构设计
模块四：演/Perform项目路演的演绎表现
演绎表现模型：“演绎天线?”
导入：项目路演的讲台基础（登场技巧、退场技巧、话筒的使用）
第一天线：语言影响的六种武器
1、措词让演讲更接地气
2、修辞让演讲深入浅出
3、故事让演讲无往不利
4、画面让演讲身临其境
5、感受让演讲感同身受
6、幽默如让演讲轻松愉快
第二天线：语音影响的六种武器
气息、音量、腔体、清晰、节奏、情绪
第三天线：肢体影响的六种武器
身态、表情、眼神、手势、步伐、着装
总结：商业演讲感染力速成（表达练习的四个阶段及最快方法）
工具：“黄金表”
案例：名人项目路演语言/声音/肢体表达方式案例分析
工具：“演绎天线?”、“表现力黄金表?”
演练：全员语言演绎放大练习、全员语音/肢体演绎放大练习（练习方法见“练习”模块）
输出：每位学员自定主题演讲表现力优化
模块五：动/Participate项目路演的互动控场
模型：互动环路?（演讲的互动控场模型）
互动一环：演讲影响力的听众吸引技巧
1、动脑思维牵引的方法
2、动眼注意力牵引的两种方法
互动二环：演讲影响力的听众带动技巧
1、动口语言带动的六种方法
2、动手行为带动的四种方法
3、动身体验带动的三种方法
4、激励听众激励的五种方法
互动三环：演讲影响力的问题应答技巧
1、准备问答环节的五个准备
2、执行问答环节的四个步骤
3、回答问题应答的万能模型
互动四环：演讲影响力的教练式互动技巧
1、*互动技巧
2、“苏格拉底”法则的应用
分析：演讲影响力突发情况应对技巧（难题、挑战、调侃、挑衅、故障、失误）
案例：典型影响场景中的互动案例分析
工具：“互动环路?”、”问题回旋镖?”
演练：全员“四环互动”式演讲练习（练习方法见“练习”模块）
输出：每位学员自定主题演讲互动设计
模块六：场/Place项目路演的辅助元素
PPT设计模型：“演示五化?”
第一化：PPT设计的结构化更简洁
PPT结构化的核心法则（正确分配PPT内容，清晰体现PPT结构，精准定位PPT位置）
第二化：PPT设计的重点化更清晰
PPT重点化的核心法则（视觉、主题、内容更清晰）
第三化：PPT设计的图像化更有力
PPT图像化的核心法则（三类图形化、两类图表化、四类图片化）
第四化：PPT的美观化更漂亮
PPT美观化的核心法则（文字的两大原则、配色的三大原则、构图的五大原则）
第五化：PPT设计的动态化更流畅
PPT动画的核心法则、PPT动画的应用点、PPT动画类型的选择
项目路演中的其他辅助物
1）材料书面材料、视听材料的应用
2）演示电脑、投影、激光笔的应用
3）道具演示道具的应用
4）提纲白板、手卡、提词器的应用
5）场地会场、座位、讲台的设置
6）人员主持、分享、带动、保障人员的配合
案例：项目路演PPT优化案例分析、项目路演中PPT的运用案例分析
工具：PPT布阵图、“演示五化?表”、演讲配合要素自检表
演练：PPT优化练习、全员带PPT演讲练习（练习方法见“练习”模块）
输出：每位学员自定主题演讲辅助要素设计
模块七：练/Try全员场景化项目路演实战练习（实操演练）
实战训练模型：“设制讲馈改”?
1）时长：根据课上或者课后可支配时长
2）确定练习：根据课上或者课下可支配时长
3）确定场景和主题：根据企业具体需求
4）确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交
实操练习：全员全程实战训练
方法：“设制讲馈改”?（5D实战训练）
1、设演讲设计（学员结合真实场景，独立确定主题，完成各模块设计）
2、制演讲制作（每学员完成演讲材料的制作）
3、讲实战演练（根据指定方式学员当众进行演讲N轮演练，进行积分PK）
4、馈复盘点评（包括自评、互评、导师评，并录制每位学员演讲视频）
5、改优化提升（根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己演讲，进入下轮循环）
方法：全员练习、三级反馈、讲师点评
工具：“心讲演动场?”演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、演讲练习卡
输出：每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡。
模块八：模/Template企业关键路演模板设计（实操演练）
企业关键路演的模板化：路演能力复制、路演效率提升、路演资产沉淀、路演自我造血
环节1：确定企业的“关键路演”
受训企业根据自身需求，选择需要“模板化”的路演场景（本企业典型、高频、重要的关键场景），每个场景分配一个学员小组（例如：公司介绍、某产品介绍或发布、某方案提案、某项目融资、招商等）
环节2：“关键路演”演讲动机设计
讲师辅导各组学员，完成每个“关键路演”动机设计
环节3：“关键路演”结构和内容设计
讲师辅导各组学员，完成每个“关键路演”目标设定，每个“关键路演”听众分析，每个“关键路演”结构和内容设计，每个“关键路演”开头和结尾设计
环节4：“关键路演”表达和演绎方式设计
讲师辅导各组学员，完成每个“关键路演”语言表达设计，每个“关键路演”语音表达设计，每个“关键路演”肢体表达设计
环节5：“关键路演”互动方式设计
讲师辅导各组学员，完成每个“关键路演”“基础互动”设计，每个“关键路演”“体验式互动”设计，每个“关键路演”“问题答复环节”设计
方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
工具：“心讲演动场?”演讲标准化计分卡
输出：每场景演讲设计稿
模块九：模/Template企业关键路演模板制作（实操演练）
环节一：“关键路演”《演示PPT》制作
讲师辅导各组学员制作每个“关键路演”使用的PPT
环节二：“关键路演”《演示说明》制作
讲师辅导各组学员，进行每个“关键路演”说明性文档，包括本“关键路演”动机、内容、表达、互动的要求和注意事项，本“关键路演”听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项
方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
工具：PPT模板、《演示说明》模板
输出：每场景PPT、《演示说明》
模块十：模/Template企业关键路演模板呈现和评审（展示演练）
环节1：“关键路演”结果呈现（各组登台展示“关键路演“设计成果）
环节2：“关键路演”答辩和评审（讲师点评和优化建议、答辩和评审）
环节3：“关键路演”种子演讲者圈定（对所有参与学员给出参考评价，圈定“种子路演者”）
方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
工具：“心讲演动场?”演讲标准化计分卡
输出：每个关键路演模板V1.0版本
脱颖而出的项目路演
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